从春节假期的冰封，再到清明、五一、端午假期的逐步回暖，国内旅游市场正在有序恢复。然而，疫情还未竣事，旅行社仍处于隆冬期。齐鲁晚报•齐鲁壹点记者观察济南多家旅行社发现，他们在差别水平上面临着营业减量、职员流失甚至即将关门的磨练。直播带货、跨界卖房、私人定制……他们说，现在先要“活下去”。

复工后营业额才2000多元

端午假期订单为0

6月29日，经十路旁的一间办公室里，山东国信国际旅行社董事长张晓国在独自处理事务。“三四月份的时刻另有四十多名员工，现在只剩十多小我私家了。”张晓国说，为了生计下去，他们租出了快要300平方米的办公室，原本要入驻新办公室的设计也暂时弃捐了。据了解，像他们这种中型旅行社已经损失了快要上百万元。

山东携程百事通国际旅行社有限公司总司理吕中力也示意，现在只有省内游可以开展，“然则省内游单价低，交易额基本上不去。”

“疫情还没有竣事，人们出游的意愿照样不强。”济南某旅行社解放路门店值班职员贾丽(假名)说，已往的端午节假期，门店没有一个订单，而复工后的营业额仅有2000多元。“这些钱都不够交水电费的。”贾丽指着旁边的空调说，自己平时值班只会开着风扇。

“从1月23日到现在，我们只发过一次人为。”贾丽说，与收入下降相比，自己更忧郁的是被旅行社裁掉。

“刚已往的这个端午节，跟我们旅行社没有关系。”济南某大型旅行社市场司理无奈地说，由于省内游、周边游是假期旅游主力，加上近期疫情频频的缘故原由，端午假期泛起了营业为“0”的情形。

天眼查数据显示，济南市挂号名称中带有“旅行社”的企业共有4250家。受到疫情的连续影响，最近两年挂号建立的841家“旅行社”企业已有82家注销。其中，山东乐游国际旅行社有限公司注销11家营业部，山东孔子国际旅行社有限公司注销7家营业部，南京途牛国际旅行社有限公司注销9家营业部。

“先找门槛低的过渡”

旅游公司司理兼职送外卖

6月30日下昼6点，34岁的赵啸骑上电动车，最先一晚上的“骑手”事情，从济南明星小区农贸市场到吉尔北苑，他花了30分钟，骑行近5公里，将一份肉饼送到主顾家中。

“这一单能挣7块4，通常距离越远给的钱越多。”脱离主顾家，赵啸边刷手机抢下一单边说。他从事骑手事情已有两个多月，从最初天天送十多单，到现在能送三十多单，对这份事情已经驾轻就熟。但在当上外卖骑手之前，赵啸做的是一份截然差别的事情。

“实在我是一家旅游公司的营业司理。”赵啸从2007年最先从事旅游业，至今已有13年，但最近的遭遇让他不得不最先“转型”。

今年1月22日，赵啸的公司营业最先进入阻滞状态，“我们已经把游客的款退回去了，但航空公司还没有退款给我们。为了帮公司渡过难关，我自己贷了七万多元，加上房贷现在每个月要还3000多元。”

赵啸所在的公司有20多名员工，现在基本都在做兼职，“我妻子原来就在公司做财政，现在也在做兼职。由于一时半会儿找不到很合适的，只能先找一些门槛较低的。”

除了送外卖，赵啸还实验过摆地摊，端午假期，他和妻子制作了一些手工甜点，在西客站四周的夜市上出售，但效果并不好。“卖了三个晚上得手200块钱，但成本大概在220块，以是最后算算照样亏了。”他苦笑说。

最近，赵啸又找到一份修建咨询公司的事情，日间在那里上班，晚上再跑外卖，但对于老本行，他仍充满信心，“我本人异常喜欢做旅游，为了维持生计，现在只是暂时的过渡。”

直播先容景点并带货

卖扒鸡阿胶还推荐民宿

“我们在三四月的时刻定了‘活下来’的调子，由于活下来才气做准备、谋发展。首先公司不能倒闭，第二员工不要所有流失。现在来看活下来已然是最焦点的主题。”张晓国说。

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为了走出逆境，山东国信国际旅行社董事长张晓国蹚出了一条新出路，那就是直播带货。行使资源熟悉的便利，他们在网上举行“云解说”，同时还卖起了德州扒鸡、金丝小枣、东阿阿胶等。

“做直播的目的有两个，第一是种草，直播可以稳固粉丝、客户群；第二可以带货，把山东的特产带出去，不让职员闲置。”另外，张晓国还在研究深度挖掘文旅资源，“做直播需要热门、新颖的器械，这也推动着我们去深挖旅游景点背后的故事。两个多月的直播里收获了几千个粉丝。”

7月1日晚上，嘉华旅行社也举行了一场特殊的直播。“我们是在若谷山居景区做的直播，直播间带的货有点特殊，不是通俗的商品，而是民宿。”该旅行社市场司理赵汝信说，在近远足成主力的情形下，民宿产物异常火爆，他们旅行社与民宿旅店互助举行直播带货，也是一种行业自救措施。

北京众信悠哉国际旅行社有限公司山东分公司则在今年2月份建立了一家MCN公司，专门孵化直播网红，邀请了数位直播网红达人，定期对内部员工举行直播带货以及短视频平台运营培训。

有的跨界进军房地产

探索未来深度转型

“旅游是低频消费，一样平常生涯消费却是高频的，旅行社掌握目的地优质商品和土特产等，可以由导游采购，由旅行社品牌背书，在线上及门店销售，这样可以增强客户黏性，拓宽营收渠道。”山东嘉华旅游董事长张明示意，他们正在探索“旅游 生涯”的旅游新零售模式，把旅行社作为流量入口，把旅行社由人流圈酿成生涯圈。

2月8日，嘉华旅游开发的“目的地严选商城”正式上线，该电商平台主要销售境外和国内旅游目的地的土特产。“我们还辅助农民销售滞销农产物，湖南省湘西州的碰柑上线2天就销售了20万斤。”赵汝信说，“目的地严选商城”刚上线天天的销售额即到达1万多元。现在，该电商平台有百余种商品。

5月27日，嘉华旅游再次跨界进军房地产行业。在张明看来，旅游能与各行各业“嫁接”起来，他很看好房地产的相关营业。“我们有一个队伍，现在有好几百人，可以去干这件事。”张明说，他们现在的主攻营业就是销售房产，而且现在正在销售济南市区的一个楼盘。

张明说，他们想通过自己的客户资源深挖房地产行业，拓展企业盈利空间，同时也行使这个特殊时期举行深度转型，未来时机合适嘉华地产也会开发楼盘。

“跨界旅游也是很值得提倡的，我们也行使这段时间弥补了之前的不足，将工业旅游、农业旅游、墟落旅游、墟落振兴这些业态举行融合。”张晓国说，他们还在实验拓展旅行社的营业半径，不仅可以做旅行团，还可以给景区做营销策划、宣传代言。

改变盈利模式推小众线路

倒逼自己走出恬静圈

五一、端午假期，省内近远足、都会周边游、墟落生态游成为热门。虽然跟团的游客并不多，然则旅行社仍然看到了商机，那就是游客个性化、品质化、体验化旅游需求兴旺。

“传统的旅游线路和组团模式是越来越不受待见了，但小包团和私人定制如日中天。”张明剖析道，亲朋好友一起出游，自由自在，旅行社就需要在这方面下功夫，提高研发能力，不断扩大市场占有率。

“我们现在开发了自驾游的项目。”赵汝信解释道，具体来说，就是给自驾游客提供订票、订旅店、解说等营业。

此外，嘉华旅游还新开发了民宿营业。“以往民宿是跟旅行团结合起来的，现在单独开发了，交通问题由游客自己解决。”赵汝信称，这种个性化服务对照适合年轻人。

“此次疫情暴露出线下门店在非跟团游领域的弱势，这也是我们现在正在实验刷新的地方。”山东携程百事通国际旅行社有限公司总司理吕中力称，他们旅行社推出大量非跟团游、半自由行、景酒套餐等产物，以提升交易额。

“这也是个契机，倒逼我们走出‘恬静圈’，我们也会练好‘内功’，守候旅游需求的反弹。”北京众信悠哉国际旅行社有限公司副总裁杜政泰以为，旅行社要在疫情时代苦练“内功”，提升营业能力，来应对疫情事后“井喷式”的旅游。

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