蓝冠主管_携程“BOSS直播”大数据公布：高星旅店

已有人阅读此文 - 2020-07-30 09:33 -

3月23日，携程董事长梁建章开启了“BOSS直播”，停止 7月29日，携程共举办了20场，累计GMV破11亿元、产物核销率近5成。

携程“BOSS直播”大数据讲述（简称“讲述”）显示，停止现在，携程直播间累计旁观人数跨越6000万，其中 70、80、90后用户占比约为95%，主力购置用户为经济实力强劲的80后，占比达58.4%。

携程的这场“直播”将疫情发作以来，遭重创的旅游业拉回到一个新的局势。在讲述中指出，直播拉动了海内高星旅店市场苏醒，还让多位市政向导走进直播间动员地方旅游经济。

梁建章IP与高星旅店深度捆绑总GMV超11亿

在携程“BOSS直播”最先前，高星旅店饱受疫情打击。在携程互助伙伴系统和梁建章小我私家IP加持的双重保障下，携程直播间内的瞬时全网最低价，不仅辅助高星旅店加速回血，同时也保住了品牌调性。

据了解，多家着名品牌旅店、旅游团体纷纷加入。长隆、海昌、希尔顿、洲际、凯悦、香格里拉、雅高等全球着名旅店品牌，世茂、鲁能、万达、建发等众多业主团体。以及远洲、君澜、明宇等多家海内着名旅店团体也配合推出品牌旅店专属时间。

梁建章的IP价值展现得淋漓尽致。从唐伯虎到秦始皇，从苗王、孔子到海王。20场“BOSS直播”，梁建章的造型场场不重样。

以“BOSS直播”为焦点，“周末探店”直播 “境外内陆”直播双轮驱动的携程直播矩阵，40余场直播累计孝敬GMV超11亿元、为亚太地区千余家高星旅店带货超百万间、在境内外200余个都会掀起以高星旅店为目的地的苏醒浪潮。

讲述显示，携程“BOSS直播”间内的预售产物均价仍在1200元以上。直播间内的爆款产物，既有1分钟售出8000间夜的旅店纯房，另有平均每秒卖出41.2套的“客房门票”超值套餐。

携程直播辅助高星旅店加速回血，首批到期的旅店预售产物核销率靠近50%。携程“BOSS直播”的“破亿”速率，从1个月缩短到1星期。

携程直播复购用户占比超6成爆款高星旅店激活用户缄默需求

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讲述显示，携程直播间内瞬时全网高星旅店最低2折的价钱洼地，激活了跨越40%的旅店用户缄默需求。

“携程直播间重复购置2次或以上的用户占比跨越60%。”《讲述》指出，在携程直播间的下单用户中注册5年以上的用户占比跨越60.9%，68.9%的下单用户为携程“黄金”及以上品级的用户，这部分用户在展现超强购置力的同时，也形成了“看携程‘BOSS’直播，抢爆款高星旅店”的消费习惯。

从区域漫衍来看，江浙沪的用户采购局限从天下一直延伸到日、韩和东南亚国家。珠三角的用户更喜欢采购本省的旅店，京津冀的用户则更青睐购置周边的高星旅店。

有趣的是，价钱差异成为影响男女用户消费决议的要害，女性用户的价钱敏感度低于男性，更喜欢一步到位来享受高配，并以60%的占比力压男性用户。在消费偏好上，男性用户更注重美食，女性用户则更看重环境设施。

政府高官与企业高管助阵直播内外跨界营销赋能泛旅游生态

梁建章并非传统意义上的旅游主播，而是扮演着“旅业苏醒拉纤人”的角色，梁建章领衔的携程直播团队足迹，踏遍2/3个中国，向政企互助重点发力。

直播间内，梁建章团结湖州市人民政府副市长闵云，开启携程在疫后的首场政企跨界直播。1个小时的直播，缔造了2691万元的交易额。7月11，河南省文化和旅游厅厅长姜继鼎客串“旅游推荐官”，短短1小时吸引121.7万网友在线旁观，直播间内的交易额达639万元。此外，新加坡旅游局大中华区署长柯淑丹女士，也通过携程直播间，向中国观众先容新加坡政府在疫情中努力接纳的防控措施“SG CLEAN”设计。

直播之外，梁建章先后会见天下30余个省、市政府的主要向导，数十项政企互助项目由此杀青，数以万万计的旅游补助通过携程的渠道发挥出10倍的杠杆作用。如常州政府通过携程发放2800万元补助，预计动员2.8亿旅行直接消费，发生9.24亿元旅游综合消费。；贵州政府给到1500万元补助，预计动员1.5亿旅行直接消费，发生4.95亿元旅游综合消费等等。

梁建章最近在接受媒体采访示意，现在的旅游直播大幅优惠，是建立在疫后恢复期基础上的。价钱、供应链、内容性、服务是否靠谱，都是消费者对直播平台选取的考量。其中，供应链是否稳固，是否能给消费者牢靠的服务，让他们既能抢获得优惠，也能顺遂入住，考量一个OTA是否真的适合做高星旅店直播。

《讲述》指出，以高星旅店为龙头，以住宿场景为焦点的带货品类短期之内不会发生改变，已经实现品效合一的“BOSS直播”，将继续以跨界营销为抓手，举行加倍勇敢的无界限探索，在为整个泛旅游生态赋能的同时，为携程甚至旅游业的苏醒缔造更大的价值。