蓝冠官网地址_阿里“输血”众信旅游电商逻辑能

已有人阅读此文 - 2020-10-03 09:33 -

9月29日，众信旅游实控人冯滨签署协议，向阿里网络转让其持有的众信旅游4547万股股份，转让价款总额3.85亿元。转让完成后，阿里网络将成为众信旅游第三大股东，持股比例为5%。入股众信旅游后，阿里能否借机突破旅游行业渠道“护城河”？而获得阿里资金支持的众信旅游，又能否顺遂走出疫情阴霾？

阿里3.85亿入股众信旅游

9月29日，众信旅游团体股份有限公司（以下简称“众信旅游”）控股股东、现实控制人冯滨，以3.85亿元的总价，向阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（以下简称“阿里网络”）转让其持有的众信旅游4547万股无限售条件流通股，约占众信旅游总股本的5%。转让完成后，阿里网络将成为众信旅游第三大股东，而冯滨仍以24.25%持股比例作为控股股东。

据通告，冯滨已于9月29日与阿里网络签署了《股份转让协议》，每股订价8.46元，订价尺度为不低于股份转让协议签署日前1个买卖日众信旅游股票收盘价的90%。停止9月28日收盘，众信旅游报9.39元/股，该收盘价的90%即8.451元/股。同时，该订价也低于众信旅游9月以来最低的收盘价8.7元/股。

在宣布股份转让之际，众信旅游也披露了与阿里系的一系列互助。9月29日，众信旅游与浙江阿里旅行投资有限公司（以下简称“阿里旅行”）签署了《战略互助框架协议》，双方将在产物供应、渠道和品牌、大数据、支付和系统等领域睁开互助。

凭据协议内容，众信旅游将在产物方面给予阿里旅行平台分销、采购价钱、结算、优先供应、独家署理等各方面政策的支持。双方也将一同探索和推进“旅游线下新零售”商业模式，在渠道端探讨品牌团结及设计，并实验开设试点门店。

同时，众信旅游拟与阿里旅行配合出资设立有限责任公司（以下简称“合资公司”），主要从事旅游产物分销解决方案系统能力输出以及旅游产物分销平台营业。据悉，该合资公司注册资本1.5亿元，众信旅游与阿里旅行划分出资6750万元及8250万元，各占所有注册资本的45%及55%。

电商逻辑能否突破旅游行业“护城河”？

资料显示，众信旅游为天下最大的旅游批发商之一，从事出境游批发、出境游零售、整合营销服务营业，是各大线上线下零售旅行社的主要供应商。与此同时，以飞猪为代表的阿里系旅游平台，则脱胎于阿里电商平台履历，定位为OTP，强调没有“中间商”，让商家和消费者直接对接，突出公然透明的买卖性子，这也是飞猪区别于OTA的主要特点。

不外，阿里模式能否顺应旅游行业纪律，旅游行业的“护城河”渠道能否被电商逻辑突破，仍有待商讨。在业内人士看来，阿里网络入股众信旅游，可以成为补足上述问题的一次时机。

景鉴智库创始人周鸣岐示意：“在旅游行业内，产物供应和销售渠道是一个非常主要的焦点能力。是否能拿到大量高折扣的优质旅游产物资源，并有足够的客群或者低成本获客手段把产物销售出去，是大型OTA的竞争主战场之一，也正是众多线下旅行社面临电商时代伟大袭击，依然能保持稳定营收和利润、经久不衰的缘故原由。已往阿里飞猪旅行模拟天猫商城的旗舰店打法，大幅弱化了自身渠道建设，实在并不太适合旅游行业。以是填补自身缺陷可能是这次双方深度互助的念头之一。”

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在此靠山下，通过入股众信旅游，阿里或可在渠道端获得众信旅游的支持。据2020年半年报，现在众信旅游有跨越2000家署理客户以及数万家互助谋划网点。同时，众信旅游也在建设天下性的零售旅游品牌，并于2017年启动“零售合资人门店设计”，停止现在已签约合资门店跨越1000家。

在互助协议中，明确提及众信旅游与阿里旅行将在平台分销、采购价钱、大数据等方面睁开互助。另外，借助众信旅游的门店结构，阿里旅行也可以借机大幅扩大线下渗透。“电商已往习惯于‘祛除线下’，但旅游行业的特殊性，令线下门店多年以来仍占有很大的市场份额，是兵家必争之地。”周鸣岐示意。

在9月初宣布启动百亿补助设计之际，飞猪总裁庄卓然再度重申了飞猪的OTP定位。庄卓然示意，飞猪坚定做平台，辅助旅游商家从销售、营销、品牌建设、会员治理、服务打造等各方面周全走向数字化谋划。在入股众信旅游后，阿里具体要若何整合相关资源，仍属未知。

众信旅游获5亿乞贷备战疫后苏醒

阿里网络本次入股，对众信旅游而言意义重大。在签署转让协议同日，众信旅游宣布，拟向控股股东、现实控制人冯滨乞贷合计不跨越5亿元，用于一样平常谋划。其中，冯滨收到的3.85亿元股份转让价款，将所有以乞贷方式提供应众信旅游。

作为以出境游为主要产物的旅游企业，新冠肺炎疫情的暴发给众信旅游带来严重挑战。众信旅游副总裁王春峰坦言：“疫情发生之后，对众信的主营营业确实是灾难性的一个袭击，现在公司的出境游也没有恢复，今年上半年整个营收在财报内里也已归零。”今年上半年，众信旅游营业收入12.17亿元，同比下降78.71%；净利润-1.76亿元，同比下滑260.12%；出境游批发和零售营收划分同比下滑78.81%和81.53%。

受疫情影响，众信旅游今年以海内游市场作为营业重心，加大海内产物研发、资源及渠道贮备。上半年，众信旅游划分与中免团体、海南省旅游和文化广电体育厅签署战略互助框架协议，意在结构境内外“旅游＋购物”，钻营海南市场生长时机。

在努力转型自救的同时，众信旅游也做好了“历久战”的准备。王春峰示意，不管是出境游照样海内游，市场可能在相当长的一段时间里都是低升幅恢复，不可能迅速补损，旅游企业要有相当长的耐心和相当长的准备。

受营业模式影响，众信旅游通常需要预付较多资金举行采购，而收款往往存在一定水平的滞后。此外，旅游服务存在一定的季节性和地域性，公司一样平常资金需要量较大，导致需要较大规模的银行贷款来支持营业的正常运转和规模扩张。停止今年6月末，众信旅游短期乞贷达10.42亿元，占总资产的比例为20.06%，仅次于货币资金。

众信旅游方面示意，疫情时代，因营业收入大幅削减，银行贷款给公司的财政肩负和归还压力有所增加。为保证公司的流动性和谋划平安，鉴于除银行贷款外，公司尚有应付账款等其他短期债务，在当前形势下保有较为丰裕的货币资金是十分有需要的。在此靠山下，5亿元的乞贷“输血”，对众信旅游而言意义重大。

停止6月末，众信旅游的预付款子仍有6.19亿元。同时，众信旅游还有约3.85亿元的应收账款和3亿元的条约欠债。众信旅游方面示意，后续将通过进一步清算预付、应收、其他应收等往来款子，尽可能地收回运营资金，合理安排归还应付账款及其他短期债务，降低公司的贷款水平和偿债风险。