“玩盲盒会‘上瘾’的，为了抽中想要的玩偶，我曾经一次买几十个一起拆，看着收集到的一墙玩偶，心情稀奇好。”网友豆豆说，她将自己拆盲盒的历程公布在社交平台上，吸引了几十万的“粉丝”，这让她很有成就感。

盲盒源自日本的福袋，是指将玩偶或动漫影视作品的周边放进未经标识的盒子中，消费者只有购置并打开才会知道自己抽中了什么。近两年，以“泡泡玛特”为代表的潮玩企业将盲盒带到了广大青年人中，引发了“盲盒热”。2019年，“泡泡玛特”缔造了16.8亿元的营收，不少景区和文创企业看到了盲盒市场的无限潜力，最先研发自己的IP盲盒产物。

令人“上瘾”

盲盒珍藏兴趣者花火示意，“抽盲盒”这个兴趣是需要建立在一定消费能力上的。从2016年“入坑”以来，她每个月工资有三分之一都花在买盲盒上。“‘抽盲盒’的不确定性让人‘上瘾’。有时候看上一款盲盒，就想凑齐一整套，在经济允许的情况下，一套整箱买是常有的事。”火花说。

业内把2019年称为盲盒经济的元年，据《95后玩家剁手力榜单》数据显示，近20万消费者人均一年花2万元集盲盒，购置力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元。火花示意，盲盒中的玩偶是自己喜欢的卡通形象或是有文化内在她就愿意购置，为此，4月故宫淘宝盲盒“故宫猫”刚上线就“剁手”了一套。

据悉，7月初，故宫上新了第二批明朝人物盲盒，现在，两批盲盒划分占领了网店热销的第一名和第二名。有网友示意，自己并不是盲盒玩家，然则故宫的文化属性让他们对这两款盲盒很有好感，也愿意买来珍藏。

中国旅游协会旅游商品与装备分会秘书长陈斌示意，“故宫淘宝”每次上新都能引起消费者的共识，这得益于其自己文化IP的不能替换性和近些年在文创方面的创新与突破。现在，陕西博物馆、三星堆博物馆也有了自己的盲盒文创，受到了消费者的迎接。

除了景区自主开发的盲盒产物，另有的景区委托有履历的企业开发IP产物。例如迪士尼与“泡泡玛特”多次互助，推出了米奇坐坐系列、坐坐家族系列2迪士尼公主、玩具总动员系列盲盒，受到粉丝们的喜好。火花说，迪士尼IP盲盒是她最喜好的盲盒系列之一，她险些收集了全套。

远景广漠

厦门艾大师网络科技有限公司华南区域经理王亮说：“盲盒玩偶材质基本都是PVC，成本并不高。一个巴掌巨细的搪胶玩具，厂家订价均在10元以下，而一个盲盒的售价通常为59元、69元，这其中品牌的谋划支出，如渠道、市场、营销广告等方面的成本占比较高。”王亮示意，现在在盲盒玩法及营销方式相对相同的情况下，IP开发与运营是企业最应该思索的问题。“消费者认可你的IP设计，才会愿意为这个系列的盲盒买单。”

北京写字楼冲刺

2019年，厦门艾大师网络科技有限公司最先将“72变趣新零售”文创礼物自动售货机结构到景区、阛阓、地铁等人流量大的地方。王亮示意，公司设计趁着这股“盲盒热”东风，将产业结构进一步扩大，通过“文创 新零售”的方式，将富有中国文化特色的原创IP盲盒产物出口到外洋。

除了像故宫、迪士尼一样推出IP盲盒产物，盲盒的“盒”里还可以装什么呢？

7月27日，“飞猪杭州旅游超级品牌日”线上流动开启。流动根据“一天四时”的理念，将杭州文旅特色划分以“早晨——经典杭州”“午后——精致杭州”“薄暮——妩媚杭州”“夜间——活力杭州”为主题举行“杭州都会盲盒”打造。这款盲盒包含了联名限量手办、茶叶、张小泉铰剪等杭州特色产物及旅店房券、下午茶券、SPA券等。整款系列盲盒充满杭州特色，拓展了盲盒的玩法。

7月16日，中联航团结京东旅行推出“盲盒飞行家”流动，价钱为往返含税298元/人，海内44城目的地随机。在京东旅行周年庆时代，此款盲盒上线仅2天订单量就破万。这是中联航将盲盒理念用在航空旅游市场中延伸出的新玩法——产物不再局限于盒子里的玩偶，而是未知的目的地。

陈斌以为，“都会盲盒”和“盲盒飞行家”都属于一种新型的营销方式，究竟“万物皆可盲”。盲盒经济是建立在潮水玩具基础上的，像故宫这种自己文创商品就卖得好、有足够的知名度的景区及企业，研发的盲盒文创产物才受消费者认可。“现在来看，大部分景区吉祥物IP都还没‘玩起来’。”

营销“新招”

陈斌示意，对于景区盲盒产物的开发，IP孵化运营最为主要。“要么有一个超强IP，是其余地方都找不到、非你莫属的，要么研发的IP有创意、有意义，能捉住年轻人的心。可以从当地的景区文化、消费场景等方面举行融合创新。”另外，“限量”是潮水玩具延续已久的一种传统，和普通商品不一样，把潮水玩具做成艺术品，有珍藏的价值，控制数目也是其中一个方面。景区开发的文创商品一样平常都是普通化的，如何将“限量”和普通化平衡好，也是“玩转”盲盒经济的要害。

王亮示意，一款盲盒“玩得转”，一是有故事、有文化内在，二是营销做得好。一款盲盒对消费者发生吸引力的缘故原由在于限购、新品、珍藏等，这也给盲盒增添了一份无形的“价值”表示，从而使购置者发生了优越感。固然，没有靠山故事的玩具IP也有许多，好比日本的“暴力熊”、Hello Kitty、熊本熊等，都不是靠内容大火的，他们的商业模式基本是以周边、衍生品和品牌授权为主。

陈斌建议，景区未必非得通过手办娃娃的形式举行营销，名目各异、实用性强的日用品均可植入盲盒的玩法，博物馆内的图书、文化衫也可以打包成盲盒举行销售，最主要的是要用好的东西来做盲盒。

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