强调“重仓中国”的旅店团体巨头华住团体，通过宣布“千城万店”计谋，对外界释放了深耕下沉市场的信号。但其中高端结构也一直为外界所关注。12月8日，在由华住团体举行的“中国经济新趋势论坛暨2020华住天下大会”收官站上，该团体重点先容了其中高端市场的战略。

过往海内高端旅店多以地产附庸者的身份泛起。营业投资高星级旅店大多数不是为了盈利，而是为了作为一种配套修建提升周边房产销售溢价、知足区域形象要求。在此情形之下，高星级旅店产物同质化严重，呈现出显著的“非市场化”特征，导致投资回报效率不高。

“中国旅店业的供应侧存在问题，高端旅店大量同质化引发‘价格战’，但市场需求却迟迟得不到知足。”华住团体创始人季琦近期在公开场合示意。

作为一家以经济型旅店起身的旅店团体，华住团体是否具备做出高审美溢价的高星级旅店能力？

三年开店500家高端旅店

为什么要做高端旅店市场？华住团体执行副总裁暨全球高端旅店品牌事业部CEO夏农告诉21世纪经济报道记者，“我们以为中高端未来照样有一定生长空间的市场，不是完全阻滞的市场。”

在夏农看来，中高端市场的空间来自于两个方面：第一，存量资产的提升，投资人对资产回报方面的要求越来越多；第二，新高端业主在看回报的时刻，和以前的方式、角度不一样，以非地产的缘故原由来做高端旅店。

华住团体的中高端的市场始于跟雅高互助的美居、美爵、诺富特这三个法国品牌，随后该团体自创了弘扬东方自信的禧玥品牌，并通过收购花间堂品牌以及德意志旅店团体所带来的in the City、Steinberger等新品牌。因此，在华住团体的旅店品牌矩阵中，禧玥、花间堂、美爵等构成了其高端旅店“军团”。今年11月，华住团体在上海外滩新开一家花间堂旅店。作为一个非标民宿品牌，华住团体在花间堂加入了都会度假的元素，模糊了都会度假旅店和商旅旅店的界线。

谋划数据显示，停止今年三季度末，华住团体中高端旅店数目为2281家。其中，高端旅店数目为到达178家。根据华住团体的目的设计，到2023年底，该团体将保持每年新增至少100家门店的增进速度，在全国范围内实现高端品牌门店到达500家的结构。

订单量激增规模呈缩小态势 年末酒店会议市场艰难复苏

坚持流量、手艺和效率的焦点打法，成为华住团体结构高端旅店的主要特征。该团体向21世纪经济报道记者先容了其高端旅店的详细计谋：在产物设计上，其将打造兼具高品质和高回报的新一代高端住宿产物；在市场区域上，其将重点结构1-3线都会的焦点商圈和都会新地标，以及旅游休闲目的地；在物业选择上，其一方面通过物业革新和品牌升级实现存量物业的重塑和焕新，挖取存量旅店的潜在价值，另一方面与优质地产开发商及业主互助，回归酒业行业的本质，实现增量旅店物业的价值最大化；而在旅店运营管理上，其通过输出专业化和高效率的管理能力，依托华住会员流量、IT系统、共享服务中心等大连锁优势，助力旅店GOP（谋划毛利）在原基础或行业平均值上实现10%左右的增进。

聚焦一二线和旅游目的地

华住团体借助“千城万店”计谋，将自己的目的市场下沉到三、四线甚至更低线的都会。但在高端旅店方面，华住不会贯彻下沉。

“高端旅店，实在更多是存量竞争的市场。”华住团体总裁、华住中国CEO金辉对21世纪经济报道记者示意，中国的消费者随着消费升级和消费能力的提升，对高端旅店的需求显著增进。

夏农则进一步示意，华住团体下沉三、四线都会，主要是针对经济型旅店和中端品牌。“中高端旅店，我们的主要偏向照样一、二线都会和旅游目的地。”夏农以为，华住团体会关注三、四线都会的高端项目机遇，但不是以三、四线都会为主导目的偏向。

值得一提的是，华住团体也正设计将DH旗下旅店品牌引入海内，以输出中国服务、加速本土高端品牌崛起。

针对海内精品民宿生长是否会引发与中高端旅店竞争时，夏农以为这两者险些并不存在竞争关系。

“人人是差别的赛道、客户服务有差别的需求、差别的场景，即便有竞争也是异常微弱的。”夏农举例注释，花间堂最早的起点是高端民宿，但现在已经升级为精品度假旅店，其背后的缘故原由是虽然高品质民宿可以知足许多消费者的需求，然则从商业模式来讲，不太容易建立。

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