上篇文章我们讲过，若何确定初始价钱？最后总结出来四个方面：划分是：准确判断商圈、客户及收入、熟悉竞品、熟悉产物、掌握纪律。现在初始价钱定准确了，下一步就是若何快速的把屋子租出去？关于这个问题，涉及的知识太多，无论从哪个方面都可以讲出一番原理。受篇幅所限，我们今天只讨论一个问题，那就是要管好营销，实现快速出租的目的，若是只允许你聚焦一个点发力，你会选择哪个点？我的谜底是：人。为什么是从人这个点入手呢？

一、从流程看、人是最要害的一环

所有营销目的的杀青，都要通过人这个能动性主体，作用于其他要素，再发生效果，人是所有要素中最要害的一环。

二、从成本看：启动成本小

要杀青营销目的，除人外，所有要素启动都需提前支付用度，但并不保证可以实现目的。（固然人也需要支付基本人为，但大多数营销目的的启动，都是基于现有职员，纵然不启悦耳员成本也在，故可以把它视作淹没成本）。

三、从留存看，价值最大

在营销目的杀青的历程中，所有介入者除了受到物质激励外，自身手艺也一定会有大幅提升，而职员手艺的提升，也一定会为公司未来的生长提供更足够的动能。

讲完为什么管好营销，要从管好人入手？我们下一个话题就是，要治理营销队伍，我们应该从哪几个方面入手？依据多年岁情履历，总结为以下五个方面：

1、抓好营销团队的事情状态

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我记得亮剑内里，李云龙说过一句很经典的话，“狼走千里吃肉，狗走千里吃屎”，虽然话有点糙，然则原理不糙，一个优异的营销团队，若是没有一点饿狼的状态，你很难信托它可以打胜仗。

2、抓好营销团队的事情习惯：

若是把好团队比作一台电脑，好状态是给电脑插了电。好习惯就是给电脑装了好硬件。只有硬件足够好，才气运行效率更高，空间需求更大的操作系统。

3、抓好营销团队的事情流程：

事情流程，就像电脑的操作系统，好的操作系统，会给后续安装的软件提供一个优越、高效的运行环境，提高软件的运行效率。

4、抓好营销团队的销售手艺：

销售手艺，就像电脑的事情软件，熟练掌握它，才可以使整个团队的成交更高效。

5、沉淀营销团队的销售工具。

销售工具，就像电脑里word、excel、ppt等工具，虽然它不直接产天生交，然则它可以在要害时刻加速成交。

最后主要的事情说三遍：管好公寓营销的要害是：管好人！管好公寓营销的要害是：管好人！管好公寓营销的要害是：管好人！

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