2021年6月24日，由商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院团结商业空间产经研究媒体-迈点网等数百家媒体举行的第十届“中国旅游住宿业MBI颁奖盛典暨岑岭论坛(2020-2021)”于上海阿纳迪旅店盛大开幕。

　　本届峰会以“旅不止，宿新生”为主题，基于迈点研究院大数据研究效果，与跨越1000 来自旅游住宿行业的意见首脑、投资机构、行业研究职员以及媒体代表，从品牌、资产、市场、消费角度出发，围绕品牌业主关系、资产治理、品牌运营与升级、旅店品牌十年生长等焦点话题，并引入旅店新趋势——综合体项目展示，探讨旅游住宿行业的生长与未来。

　　会上，锦江全球创新中央GIC研究生长副总裁顾伟向人人分享了“细分品牌不即是小众品牌-旅店创新的新逻辑”的主题演讲。

　　作为锦江国际团体新品牌孵化器，锦江全球创新中央会凭证团体的战略目的和时机，衍生出新的旅店品牌和旅店产物。直到今天，创新中央已经研发出10个新品牌看法。因此对于品牌创新和品牌谋划，顾伟有自己独到的看法。

　　“虽然我们是旅店人，然则我们照样要看外面的天下。创新中央一直在研究消费者的消费行为，一直在剖析其他行业和品类新品牌的乐成案例。我们发现，在新的消费文化、新的消费时代下，险些每一个品类内里，新品牌都是大赢家。”

　　在今年618大促中，459个品类的TOP1都是新品牌。毋庸置疑，新品牌是当今消费群体最乐于吸收的。于此，顾伟也从中推测出了3个趋势：第一就是年轻消费者对于新品牌的接受度异常高，第二就是新品牌想要快速占领市场则必须要开拓细分市场，第三是细分品牌是可以不停做大、实现深耕的。

　　品牌创新和品牌战略之变

　　不得不说，顾伟对品牌的敏锐嗅觉可圈可点，他也巧妙地将品牌创新思绪嫁接到了旅店行业身上，为我们讲述了品牌创新和品牌战略逻辑事实变在那里。

　　回首旅店行业，消费者对于旅店品牌的需求基础且一直，消费者通过价钱的划分来领会市场、选择品牌。然则履历了20年甚至30年的生长，消费者对于旅店的需求最先泛起了多元化趋势，譬如审美多元化。也正是在谁人契机下，最先有大量的品牌进驻旅店市场，不停推陈出新。

　　虽然云云，但旅店业对于品牌创新仅仅停留在了物理层面。看似新品牌所向无敌地进入消费者事业，然则现实上却仍然是大同小异，并未真正领会到品牌创新的深条理逻辑。

　　“我们已经进入了细分市场的时代，消费者的文化、生涯方式越来越多元化，品牌的维度需要越来越细，品牌也要瞄准更细的兴趣兴趣群，有针对性地打造品牌文化和差异化的特色服务功效。只有这样做，我们才气牢牢树立好自己的竞争优势，享受更高的品牌黏性、品牌溢价和客户忠诚度。最有前瞻性的品牌，有更大的先发优势”。

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　　细分品牌≠小众品牌

　　也许民众所认知的细分品牌，就是捉住消费者的小众兴趣然后打造小众品牌。但在顾伟看来，实则否则。他以为，细分品牌并不即是小众品牌。

　　“我们拿缤跃这一健身主题的细分品牌为案例，许多人对于健身的兴趣者能否支持一个自力品牌拥有自己的疑惑。从数据来看，海内有4.3个亿的人有健身习惯，这个数字2025年会到达5个亿，这小我私人次需求照样对照大的，靠健身兴趣者能够支持几百家旅店品牌。”

　　细分品牌并不是做到小而美，而是要做到切入消费者的兴趣痛点，能够发生强链接和长时间的粘性。这样虽然“细”，然则足以收获高忠诚度的消费者，丝绝不影响日后的做大做强。

　　细分品牌事实该怎么做?

　　在顾伟看来，细分品牌就是要通过文化和生涯方式打造差异化。通过创新中央以往的落地履历，打造细分品牌可以从这两个切入点入手。

　　首先就是文化，亚文化是现在被提及许多的一个看法。通过挖掘新的亚文化，组建亚文化粉丝群。吸收学习亚文化的语言、标志以及行为，从而打造一个360度的品牌文化，能够与亚文化的粉丝群发生文化的共识。旅店品牌的显示就是自我的体现，这与亚文化群体展示自我的逻辑不约而同。

　　其次就是细分生涯方式。现代年轻人生涯习惯和生涯方式逐渐多元化，这些习惯并非简朴的兴趣，代表了消费者的身份、生涯方式的焦点。这类人群能够对旅店品牌、旅店产物发生新需求，通过知足这些细分客群特色的需求，也能够实现细分品牌的打造。

　　除了要找准切入点外，顾伟以为做好这几件事也至关主要。“第一是需要看中市场、选好赛道，一个好的偏向关系到后续的生长;第二是要秉持初衷，细分品牌没有设施知足所有人的需求这是必须得认可的事实，然则不能为了迎合消费者而牺牲品牌原本的特色;第三是拥有并组建一只优异的团队，细分品牌靠文化，而文化又靠团队;最后是要证实投资的价值，细分品牌做大的条件就是让投资人接受这个品牌而且深刻知晓品牌的价值事着实哪，否则只能是纸上谈兵。”

　　旅店创新，最终照样要落在消费者的需求端，有针对性地推出细分品牌。长尾理论始终是适用的，旅店品牌方们也应深谙其中之道。走近消费者、领会消费者，唯有云云才气在旅店行业拥有长足的提高。

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