时间指到2020年初期，鼠疫横行，社会重洗，人类正在遭受21世纪以来最大的病毒性灾难。海内经由数月艰辛的抗疫，疫情获得控制、缓解，社会秩序逐步在恢复。但在外洋数百个国家和地区，疫情依旧还未消失，数目还在增进，海内社会防疫压力和疫情频频的威胁依旧存在。而在这种情况下，憧憬疫后反弹和报复性增进的旅游及旅店从业者们不停的在失望中前行，可以说未来依旧艰难，旅店人且行且珍惜。

本次二次疫情的局部发作更是指明晰一点，疫情基本没有脱离，还在我们身边，在国家本次提倡“就地过年”的现状下，我们迎来了春运有史以来最为昏暗的一年，热门门路及热门目的地也云云冷清。而各地防疫的层层加码也为本次春运泼下了一盆凉水，也可能本次疫情之后再无“春运”。

我们也看到了社会经济依旧在疫情的频频中艰难生长，旅店业的整体危急还远未竣事，从旅店业‘报复性’直播到周全的地摊经济，从低价预售到套餐团购，旅店人可谓展现了在艰难中生计的拮据。

现实中，我们看到了旅店团体和连锁旅店在疫情之后的恢复和自救，而宽大的单体旅店的生计现状将加倍艰难。从我本人在近期社会调查领会的十数家单体旅店来看，停止到现在，旅店整体数据恢复还没有到达疫情之前的50%，众多的单体旅店面临生死问题，越来越多的旅店正在履历关门、歇业、裁员、转让的现状。

据相关机构披露的数据显示，中国旅店住宿业总存量家数以到达80万家左右，客房到达2000万之多。云云之多的旅店在疫情后若何生计和生长，是市场值得思索和深究的，其中占比最为重大的单体旅店未来出路在何方，更是数十万单体旅店老板面临的异常棘手的问题，据相关数据显示，整个2020年，跨越10万家旅店关门或倒闭。

在已往两年，OYO旅店、‘你好’旅店等轻加盟品牌曾在存量单体旅店市场刮起一道异常壮丽的飓风，但被疫情无情的海浪瞬间打破原身，露出原形。事实证明，此类资源推动的轻品牌加盟模式在当下市场依旧是不能行的。

而疫情造成的职员流动削减，商务活动的缩减，经济的阻滞，失业职员的增添，都是对都会旅店的致命袭击。从航空公司及高铁段披露的数据显示，整个全年年职员流动的数据远远低于去年同期水平，这些都是关系到旅店客源的焦点板块。

疫情后的旅店走向何方，我们一起来深究！

1. 存量加速洗牌，连锁需要深思

旅店品牌的效应绝对是有他自己的价值，这就是为何在近三十年里，海内旅店市场品牌如雨后春笋，层出不穷。从海内酒连锁到国际连锁，已往的二十年无疑是他们生长和盈利的黄金时期，众多旅店团体快速生长起来，赢得了市场的一席之地，海内民族品牌的崛起，逐步让中国品牌在行业内有了立足之地和声音。。

疫情的洗牌显著加速，在我们数次在家里憧憬‘报复性消费’的时刻，现实上危急早已种下。严重依赖现金流的旅店在连续数月的疫情下逐步难以支持。现实我们前面说过，中国已经具有重大的存量旅店市场，存量的泛起是遵照不停增进的需求而发生。然而当下疫情对国民经济重创后，需求削减，恢复艰难，更别提增进消费，若何化解这些问题，那些依旧做着‘报复性’增进的旅店人是否会冷静下来思索自己的出路在何方。

市场经济的纪律是什么，是供需关系的转变，当下依旧是供需关系决议着旅店的未来走向。毋庸置疑的是现今旅店市场绝对是供大于求的现状，当市场无法消费云云众多的旅店存量时，降级、镌汰、升级等都将变得加速。

消费升级与消费降级的关系；消费升级是针对宏观层面的，在海内存量旅店市场中，80%是经济型旅店市场，从行业内术语说是二星级或以下旅店市场，也就是低端的旅店市场，这一块占比异常重大，从一线都会到县城中，从都会中心到城乡结合部，大量低端供应充斥着这一板块，在已往市场职员高速流动时，这些低投入，低消费的旅店无疑是市场回报最好的板块。许多旅店从业者及投资人从这一低门槛实现了财政自由和旅店升级。但疫情后，需求削减，职员流动递减，低收入人群面临的失业压力会更大，从已往的旅店低消费转变为今日的无消费，而低端旅店的客源流失变得更为现实。

消费升级预示着大量低端供应的消亡，我们展望，未来三年，近20%的的旅店将会被市场镌汰和稀释，而这部门主要集中在低端旅店板块。而消费降级则存在于高端旅店板块和中产消费人群，经济压力是主要缘故原由泉源，消费升级是产物的升级、品质的升级。消费降级则是总体消费金额的降级，中产将以追求更高性价比的旅店为主要偏向，高端奢华类旅店的受众人群会更窄。

在云云趋势下，连锁旅店若何思索，存量旅店市场的整体整合头脑该若何界说，流量经济下的旅店未来该若何定位。我们曾说，未来旅店将沿着康健的偏向去走，已往的畸形时代的生长是摸着石头过河，而疫情是个催化剂，将彻底打乱旅店的款式，重新洗牌，旅店业应该更多的思索：

第一，若何制造出消费者认可的旅店产物；已往是卖方市场，匮乏时代下，消费者的选择是有限的，而在当下是买方市场，消费者的自主性、独立性、个性化被充实挖掘，旅店团体应该思索的是更好的顺应潮水和顺应消费，而不是凭空捏造；

第二，打造好产物系统，顺应投资人需求；我们经常看到，许多旅店投资人高价拿下一栋物业，却做了一家经济型旅店品牌，而他面临的是不挣钱。尚有一个投资人在消费异常低的四五线都会做了一家中高档旅店连锁品牌，结果是显而易见的，他只卖出了经济型旅店的价钱，而他面临的则是连续的亏损。作为品牌方来说，若何更好的为投资人制订加倍专业的投资方案和解决诉求为主要之责。

第三，做好运营系统建设，走专业化门路；未来是人才推动下的市场生长偏向，旅店业也会加倍专业化，在已往数十年，海内连锁旅店靠高速复制赚取了许多财富，未来是靠专业取胜，靠口碑取胜，靠服务取胜，靠运营取胜。

2. 连锁化依旧是未来旅店业生长的主流

中国旅店的整体连锁化率不跨越20%，而美国这一数字到达了70%。固然，我们纷歧定会向美国看齐，但连锁化绝对是未来十年的生长主线，而未来十年的生长主线在存量市场的翻牌革新当中。

试想有没有可能在十年后，未来我们的旅店数目削减到50万家，连锁旅店到达20万家，连锁化率到达40%以上。从现在生长的趋势和市场走向看，这一形态是可以而且是一定实现的。

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1、旅店业的连锁化一方面是连锁旅店数目的增进，另一方面是单体旅店的逐步优化，旅店总量削减、低端旅店递减、连锁旅店增添，这些都是影响连锁化率的很主要因素；

2、旅店团体需要加倍优异，专业化水平需要更高，这样投资人的选择性更多，而对于存量单体旅店，若何更高便捷低成本的加入连锁阵营，是摆在当下旅店团体里最为紧要的义务。

面临挑战和时机，是宽大旅店和旅店团体配合面临的现状，存量市场的整合历程中，若干品牌和投资机构先后都折戟沙场。而市场依旧存在，市场时机依旧另有，未来若何更好的切入，我以为不会在一朝一夕之间完成。在市场竞争规则中，犹如生物进化和生物链般，弱肉强食、优胜劣汰逐步最先增强，在疫情后仅存的有限市场里，先镌汰一批，再整合一批，最后优化一批，新的市场款式将会泛起。

在海内连锁旅店市场，一直是泛起了两个异常极端的偏向，在高端旅店市场，以国际品牌占领为先，而经济型旅店板块，则基本为海内品牌笼罩。这是极为不合理的，高端旅店市场一直是以地产商矜持为主导，而国际品牌的品牌曝光和其他溢价能力是让地产商首选的缘故原由。但随着经济的挑战和民粹的崛起，民族品牌呼声逐渐增强，从锦江收购多个国际高端品牌到华住全力打造自己的高端旅店品牌系统，未来的连锁化结构里，海内品牌将成为主角，而国际品牌在高星级领域的统治短期还不会竣事，但未来的落寞将是不能逆转的。

3. 宏观环境的影响

疫情频频将是未来经济和旅店面临的最大的挑战，众所周知，在已往几个月，为抗击疫情社会付出了伟大价值。而当下国际疫情依旧肆虐，频频的风险和病毒生计的土壤依旧存在，这是对未来旅店生长的一大致命危险。

中美关系的频频也是磨练当下经济走向的主要因素，外贸削减，中美匹敌，制造业外流等因素都将影响下一阶段的市场转变。而对于海内来说，高欠债的地方经济和海内连续的高通胀风险都是不能预见的严重后果。在已往的1年，我国M2增进的速率跨越10%，，增添的通胀风险，货币贬值，旅店投资回报递减都将是影响下一阶段旅店市场生长的宏观因素。

4. 时机在那里

已往的十数年，旅店业吸引了众多的投资人，实力型的，投机型的，跨行业的都充斥着这个市场，造成一系列的恶性竞争，租金越来越高，房价越卖越低就是一个异常典型的现状。疫情后，投机型和高杠杆率的这部门人群将被洗濯出去，留下的将是加倍康健的市场。

旅店高速生长时期，肆意哄抬租金是异常普遍现像，在一些一二线甚至三线都会，旅店的盈利已经无法支持起旅店的租金，甚至高杠杆介入的一部门人在此次疫情中损失惨重。租金回落是一定现像我们已经在一些二三线都会看到了松动，减租降租将成为未来的主线。

另外前面讲的未来的旅店竞争是在80%的存量市场革新翻牌当中，而这80%的旅店集中在三四线甚至五线都会，市场下沉是个异常真实的现状。未来的连锁团体有可能80%的生长机会在下沉市场里。

拼多多曾经无数人不看好，包罗我，但事实证明，拼多多赢了，已经成为美国股市中概股里增进最快的股票之一。而李克强总理讲出的中国另有六亿人平均月收入不足1000元的现实，可见我们在已往摸顶中高端的时刻，却忽略了中国最大的下沉市场。固然，下沉市场纷歧定就是低端，廉价，而是真性价比，真的相符新消费。

5. 写在最后

实在我本篇文章想突出一个重点，就是：存量旅店该若何连锁化，但写到最后碎片化的内容太多。在最后我想重申一点，单体旅店有没有未来，谜底是一定的，但未来的主流一定是连锁旅店。只是中国的旅店团体需要思索，若何改变薅羊毛式的生长模式，改变居高临下的运营思绪，改变体量为王的谋划理念是最为紧迫的。在当下存量市场，旅店业主急需要的是若何更好的融入连锁旅店阵营里，若何能在这个系统获得提升，获得生长。

而对于宽大单体旅店的业主来说，选择比谋划更主要，若何选择更适合自己的是异常需要时间磨练的。我们看到许多品相异常好星级旅店翻牌OYO、翻牌怡莱，每个品牌自带标签，你挂这些品牌永远是经济型的标签。另外一些旅店是经济型产物，一定要挂个中档品牌，最后发现价钱上去了，客源流失了。以是对于单体旅店业主来说，不选最好的，选择适合自己的才是上策。

未来的旅店市场，一定是旅店品牌方和单体旅店业主博弈的战场，品牌方会更多的关注单体旅店，而单体旅店业主则会面临多重选择，你可以拒绝，但不能逆时代而行，寻找一个属于自己的品牌，融入到一个新的系统和家庭，一定会有更好的出路，固然条件就是，需要这些品牌方加倍注重于运营专业性的提升和渠道平台的建设，寻找一个优异的品牌。

固然，这个历程异常艰难，许多品牌理想所有收拢单体业主，完全按自己尺度重新装修。而单体旅店业主则理想零门槛介入，换个门头继续接客，这些想法都是不现实的，其中的内容我就纷歧一剖析。

疫情后，无论旅店方或旅店业主，都应该更多的思索，更好的结构，更周全的生长，将市场留给更专业的人，希望以上对你有所辅助。

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