“前门商圈开了一家免税店。”在刚刚已往的这个周末，小红书上不少大V纷纷公布种草攻略，引得不少消费者前往购物、打卡。12月7日，北京商报记者独家专访了中服北京免税店相关负责人，并率先实地探店，揭秘新店试营业首周末的“成绩单”。据先容，位于前门商圈北京坊的这家免税店，是中服将原本在朝阳区惠新东街谋划了30多年的北京首家免税店迁址、升级后重新开业的，陈列商品数目较以往实现翻倍，并引入了一些香化、开架药妆、精品等种别的新品牌。

“试营业后的首个周末，前门商圈的引流效应就已经开端展现，12月5日-6日，新店日均客流量到达4000-5000人次，相当于老店日均客流量的10倍左右，部门商品货柜已被‘扫空’，正在紧要补货。”上述相关负责人先容，未来新店会凭据消费者需求适时调整店内免税、完税商品的品牌数目、种类等，日系开架护肤品还会实验接纳超市式的谋划模式，此外，新店还可能凭据实际情形，在更大的范围内试水更多新业态，进一步将功效向商业综合体的偏向补齐。

免税店“上新”

在刚刚已往的这个周末，前门北京坊区域的一座独栋小楼里，开业了一家带有特殊“属性”的店肆。据悉，这家店肆试营业仅仅一个周末便“火出圈”，并迅速成为了小红书等攻略平台的“种草大户”。

实际上，这家一夜之间成为网红的门店，就是中服旗下原来位于朝阳区惠新东街的北京首家免税店，在谋划了30多年后，经由重新的调整、升级，这家店正式迁址到了前门商圈，进入北京的焦点商圈的消费“战局”之中。

来到中服北京免税店的新店址，北京商报记者发现，相比以前，这家店的区位条件转变尤为显著，不仅店面距离地铁站等公共交通站点都相对近了许多，而且周边的餐饮、住宿等商业业态，以及经由的人流也与此前相比有了不小的提升。“以往，中服北京免税店的主要受众群体都是朝阳区的住民以及一些牢固的老主顾，可能纵然已经谋划了30年，有些在四周栖身的民众仍然不知道那里‘藏’着一家免税店，而搬到了前门商圈后，中服免税店的客源结构有了显著的改变，看到网上‘种草’新闻前来‘拔草’的网友，亦或是来前门游览的游客占比都有了一定的提升。”中服北京免税店相关负责人示意。

进入店内，多个香化品牌专柜迅速进入视野，而且，纵然是工作日，多个专柜前也有数位消费者在询问、购置相关产物。“整体来看，前门店相比谋划了30多年的惠新东街老店，全楼共有四层，分为香化、时尚精品、食物/药妆以及完税商品等差别的区域，现在入驻品牌数目在100个左右，较以前有所提高，另有一些品牌正在洽谈，现在已经在店内预留出了一些空间。”该工作人员举例称，好比地下一层食物/药妆区中，日本开架药妆品牌数目有上百个，较以前泛起了一倍以上的增进，销售面积从老店的10多平方米拓展到了新店的100多平方米。据一些在开业首周末来到前门新店的消费者先容，试运营前两日，店内多个区域都“挤满”了主顾，部门热门柜台和收银台都泛起了排队征象，一些品牌的太阳眼镜首日即售罄，货架上泛起了较大面积的商品缺货。“整体来看，试运营前两日，前门新店的日均客流量在4000-5000人次，是老店的10倍左右，热门品牌的销售额可比肩老店大促时期岑岭日的状态，其中香化和箱包类产物占比相对较大。”上述免税店负责人示意。

“嫁入”新商圈

除了面积扩大、产物种类扩围等转变外，对中服北京免税店来说，本次开设的新店，另有一个至关主要的调整，就是其正式进军了前门商圈。

据先容，选择前门商圈来开启免税新格局，中服有自己的考量。公然资料显示，前门商业步行街日流量在15万人左右，节假日人流量甚至能到达30万人次以上。商圈四周的商业综合体虽然有汉光百货、西单阛阓等，但消费者从前门驱车前往这些阛阓至少需10-15分钟，周边步行可至的大型商业综合体较少。

无独有偶，中服北京免税店相关负责人也示意，凭据调研，前门新店3公里内并没有大型商业综合体，四周的大型阛阓主要还都位于西单、王府井商圈，同时，前门商圈大多都以中小型店肆为主，入驻品牌与免税店也没有重叠。因此对于前门商圈来说，免税店在一定水平上填补了商业业态的“空缺”。

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北京商报记者走访发现，现在，中服北京免税店内销售商品的价钱，较四周阛阓内专柜相比确实有一定的优势。以SUM37°“水漾沁润凝时保湿啫喱霜”为例，在中服免税店，商品折后价钱为279.3元/瓶，而在不到5公里的某百货专柜中，该产物售价则为530元/瓶，纵然叠加优惠售价也在442元/瓶。而Whoo的“天率丹”套盒，在免税店售价为1598元/套，专柜售价则为3080元/套。

而对于前门商圈来说，引入免税店，似乎也是十分“划算”的。北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳剖析称，现阶段，前门商圈有三个运营主体，笼罩北京坊和前门大街这两个区域，其中，前门大街又由两家差别主体运营。“现在，前门商圈在店肆计划、整体功效统筹等方面另有一定的探索空间。”赖阳示意，此次引入免税店的北京坊，是前门商圈一个对照有代表性的项目，此前北京坊所在区域周边的客流基本以游客为主，而北京坊新形象形成后，无印良品餐厅等个性化的业态陆续进驻，一些跨境电商直销店落户于此，一定水平改变了该区域的消费结构，吸引了不少北京内陆消费的回流。“在此靠山下，免税店与整条街较高的匹配度，以及与既有商业的差异化定位，确实可能会为该区域形成更可观的引流效应，而这应该也是北京坊决议引入免税店的主要原因。”赖阳称。

不止于“免税店”

背靠前门、大栅栏这个拥有自然流量焦点商圈，中服北京免税店的想象空间或不止于“免税店”。

在北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云看来，虽然北京的入出境游市场尚未“回复”，但免税店却仍然可以分食海内伟大的旅游盈利蛋糕。“前门是北京不少着名景点专线的集中搭车发车点，也是大量海内游客的聚集地。未来免税店可以思量以旅游为获客重点，通过与旅行社、OTA互助，将免税店设计进线路中，令其逐渐成为北京中央城区主要的旅游目的地之一。同时，若是该免税店能引入一些品质餐厅等配套业态，也能起到一定水平的导流作用，从而增添游客的停留时间。”

实际上，中服北京免税店相关负责人也示意，未来门店也会凭据谋划情形来逐渐调整业态，餐饮、娱乐等一些衍生服务、或拓展完税商品的销售。“现在，前门店主要照样一个独栋的购物场所，往后我们会凭据客流、前门商业环境转变，以及北京坊区域计划的进一步明晰，对现有业态举行扩充，由于虽然相对老店来说，前门店整体面积有所增添，但相比一样平常的阛阓、商业综合体，体量照样小了一些。”该负责人示意。

而赖阳也提出，近年来消费者的消费需求在逐渐改变，从单纯的以购物为目的逛街消费，逐渐变为以特色目的地为导向的“打卡”式休闲消费。因此商家需不断创新，起劲打出自身的“特色”招牌，增添对消费者的吸引力，建立可连续的网红打卡地。无独有偶，北京商报记者还从上述负责人处获悉，新店3层新设置的露台区域，在明年天气转暖后，会面向会员开展一些美妆课堂等体验流动，加之露台自己的胡同观景功效，店内希望将其逐步打造成一个前门区域新晋的网红摄影打卡点。同时，中服北京免税店还在拓展会员和线上营业两个板块，前者会在新店开业初期实行无门槛会员制，未来会凭据实际情形设置一些消费金额门槛，作为注册会员的尺度。

不外，吴丽云也直言，北京坊周边的配套业态已经对照成熟，既有餐饮质量也相对较高，因此在此基础上能做的增量对照有限，未来要挖掘新的空间，中服面临的难题确实不小，而且，在主营的免税品销售上，企业应参考中国消费者的消费倾向和喜欢，尽可能引入更多的大牌商品。

实在，除了前门，北京市内不少热门商圈及消费中央都向免税业态抛出了“橄榄枝”。日前，王府井相关负责人也向北京商报记者示意，未来王府井会争取将免税店开到全球影城周边。“未来市内免税店的竞争一定会很猛烈，而焦点竞争力除了各家能否获得响应的免税谋划资格，能拿到多大的商品品类及优惠底价，也将是未来竞争的要害。”吴丽云称。赖阳则示意，在北京的焦点商圈中，王府井、CBD都具备引入免税业态的条件，在更多的企业拥有相关资质后，下一步相关部门或可思量在消费额度、数目等方面做突破，进一步促进北京免税消费规模的增进，拉动更多消费回流。

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