行业鼎力宣传和推广“收益治理”已经至少五年，多数的官方和民间的培训机构在课程设置中，近五年来“收益治理”课程都是重头戏。然则综合审阅一下各地、各种旅店的平均价钱，并没有在推动“收益治理”的方式论中有所提升，反而都在下降。“收益治理”的学习效果似乎成为薄利多销。为什么？

简言之，缺乏价钱自信。当一个品牌或企业没有服务自信、没有治理自信，哪来价钱自信？缺少价钱自信更难有品牌自信。值得探讨的征象如下：

“收益治理”的观点和方式由流量和价钱、时间和工具组成

在互联网普及与OTA霸气的行业当下，太多团体和旅店，在“收益治理”四大要素之间，将流量排在了第一位，为了流量不及其余。有若干单体旅店，由于缺少流量渠道，视OTA为“衣食父母”， 任由OTA控制价钱；部门连锁品牌加盟商苦诉到，品牌平台为了争取更多的会员数目，给加盟商都下了招募会员的指标，有些会员在除了住宿另有交通订票等需求时，订房没有通过会员平台，到店后加盟商为了完成被要求的会员数目指标，以价钱折扣要求会员二次扫码已完成重复招募会员的指标。

为何多数旅店学习了“收益治理”方式论，把流量目的作为首选？

由于没有流量就没有收入，同质化品类数目众多，竞争猛烈，唯有价钱屈服以换取流量，这是价钱“硬”不起来的缘故原由之一。近年来，国际、海内品牌相互模拟，快速包装、各论坛展会推广，然则这些多品牌的入市，缺少具有DNA的治理与服务团队，服务与治理品质离开原品牌尺度甚远，价钱就难以“硬”起来。不少品牌，为了和竞争对手抢占市场笼罩，放低身段，下沉到少有目的客户的都会，虽然品牌不错，在没有目的主顾的市场中，价钱也难以“硬”起来。

疫情的B面，在线旅游的新页

引客引流量可以借平台，留客和坚挺价钱还得靠品质

服务性行业的本原是在确立、健全各项治理体系之下的服务，只有治理和服务获得目的消费者的认可，价钱才有理由“硬”起来。固然许多同仁埋怨周边太多旅店，竞争环境惨烈，没错，为何不举行区域价钱同盟呢？举例来说，某都会高铁站四周有6家类似品级品类的旅店， 可以通过区域价钱同盟制订一个最低保护价，在原价钱的基础上逐步提升，该选择入住该区域的消费者，不会由于多付几十元价钱而改选需要几十元车费的同样价钱旅店。这样区域性的同盟可以让价钱回归理性，让旅店削减由于低价的损失，让员工可以活的滋润一点。

价钱“硬”不起来，将行业推向亏损

一个在30年前令若干年轻人憧憬愿意加入的行业，现在成熟了、品类齐全了，但由于盈利能力差，薪酬待遇低，致使愿意入行的从业者越来越少。住宿业的薪酬水平低已经成为不争的事实。30年来，随着社会经济的生长，各种物价随之提升，旅店的各项成本费用也随之上升，然则对比旅店的平均价钱，未升反降，这就注释了为何旅店的盈利能力在逐年下降的缘故原由，当一个行业和企业盈利能力趋于下降通道，其员工的待遇会理想吗？对策是期待哪方救世主？救世主就是行业和企业自己。

都在谈后疫情行业的转型，笔者以为，是时刻将提升行业的品质、价钱提到议事日程，现在的消费者都已经成熟, 都有判断价值的能力，对于住宿的选择，低价绝不是唯一尺度。行业和企业唯有将治理和服务的品质提高了，价值提升了才气有价钱自信，有了价钱自信才气把失去的利润赢回来，才气有条件给企业的员工提高薪酬。这是自救的出路，也是行业振兴的偏向。

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