11月18日开通微博的丁真，粉丝数目已经突破100万了。

丁真的微博简介，不是“理塘县旅游形象大使”，也不是“我的家乡在四川”。梦想成为赛马王子的他，在微博简介一栏中写下了“小马永远跑第一！！！”。

截图泉源：微博@理塘丁真

丁真的小马名为珍珠。只管不少网友讥讽珍珠体格矮小、腿短甚至“外八字”，看起来很难在赛马节中拔得头筹。但他们或许没有想到，就连珍珠也开通了微博账号@珍珠number1，甚至拥有了超7万名粉丝，其11月27公布的最新一条微博获得了13万点赞。丁真 珍珠，在追求成为更大的营销造势载体（组合）。

截图泉源：微博@珍珠number1

能否跑赢赛马大会暂且岂论，但从连日来引发的征象级讨论与流传热度来看，丁真和他的小马险些跑赢了今年旅游目的地营销的大市场。一时之间，天下各地纷纷借丁真“蹭热度”，四川甘孜成为最大赢家（或许另有“躺赢”的西藏）。

固然，刚最先系统学习汉语的丁真和他的白马珍珠都不可能是这两个账号背后的真正运营者。理塘县国资委下属企业与丁真签约的理塘县文旅体投资生长有限公司，才是这次堪称“教课书级”案例的主要塑造者之一，固然背后其他营销推手当另有之。

对于丁真一夜爆红并签约国企的历程，这里不再赘述。我们不妨换个角度，透过丁真爆红看这次“国家队”对目的地营销的反应速度和操作模式：“丁真 甘孜”这一顶流组合已经获得乐成了吗？热度退去后，优异的目的地营销除了流量还需要什么？这次“征象级”的营销案例又能否被复制？

一个主要细节是，昨天（28日）日间四川文旅与西藏文旅官媒围绕丁真，在各自官方微博你来我往“博弈‘相杀’”，而到了晚上，两个地方文旅官媒宣告“相爱”组“CP”，这背后又藏着什么？

流量 内容=《丁真的天下》

流量时代，一切以数据语言。

一系列数据解释，将丁真称为“顶流”也不为过。

先看短视频平台。回首“双十一”那天让丁真走红的第一个短视频，其总互动量（即转发 点赞 谈论，下同）已跨越300万。11月19日，丁真开通抖音账号，现在拥有346.6万粉丝，获赞878.9万；小马珍珠的抖音账号则拥有5.4万粉丝，获赞13.1万。在抖音丁真相关话题中，播放量破亿的话题有6个，播放量破万万的话题有31个，其中，#丁真#话题相关视频播放量已跨越12.3亿次。

再看社交媒体。停止发稿，@理塘丁真的6条原创微博总互动量跨越435万，@珍珠number1的原创微博则获得近32万互动量。据不完全统计，仅11月28日当天，至少有6条与丁真相关的话题进入微博实时热搜榜，其中#丁真说不要再p了#话题一度登上热搜榜首，获得8.6亿次阅读；#丁真#话题则获得共15.6亿次阅读。

正是在此期间，甘孜文旅团结制作公布的旅游宣传片《丁真的天下》。与其他宣传片相比，《丁真的天下》为什么能成为征象级？

“很多人问我，我的梦想是什么，我没有太想过这个问题。就想骑着我的小马翻身越岭，这就是我的天下……”视频中的丁真仍然拥有单纯、阳光的笑容，通过独白先容着家乡甘孜理塘和他自己的生涯，质朴、自然、亲热，与画面中雪山、草原、冰川等巧夺天工般的景致互为映衬，这就是丁真的天下，这或许也是甘孜想向外界转达的天下。

宣传片中，丁真是甘孜当地淳朴民俗、怪异民俗的一个具象；而宣传片外，丁真是备受关注与讨论的流量焦点。这正是丁真的怪异之处，他的怪异在于内容与流量的完善融合。

截图泉源：旅游宣传片《丁真的天下》

移动互联网时代，目的地营销思绪正在被重构。一个都市或许不必再依赖电视平面广告、旅游推介会等传统方式向外界发声，短视频、社交媒体等平台所拥有的伟大流量，给了目的地“一夜爆红”的机遇。而甘孜文旅“国家队”在此时捉住时机，一方面借力丁真爆红带来的流量，另一方面通过丁真展现更鲜明的地方特色与更厚实的文化内在，对目的地品牌形象也举行了一次乐成的再造。

“丁真 甘孜”这一顶流组合获得乐成了吗？

从内容打造与流量获取的角度再看这一问题，我们或许可以以为“丁真 甘孜”已经实现了目的地营销最初的乐成，即制造话题、吸引关注。

然而，互联网的影象很短。推广内容和话题热度仍待开发和转化，流传声量若何连续、流量若何变现，是甘孜文旅亟待探索的下一道思考题。

承接转化流量：目的地的修行

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别人火了去直播带货，丁真火了被“抓”去念书。

签约“国家队”的丁真，最先马不停蹄地学习汉语。他正沿着与多数网红不一样的轨迹前行，正如大多数网友所希望的那样——来自四面八方的礼物寄往理塘仓央嘉措微型博物馆，寄给丁真的图书聚积如一座“小山”。

越来越多的人意识到，流量易逝，而文化与品牌长存。

学会承接和转化这场“突如其来”的流量，是丁真的修行，也是理塘甚至整个甘孜目的地的修行。

首先，是行使和延续流量热度的反应速度。11月25日，《丁真的天下》一经公布便获得热烈回响。紧接着，11月26日甘孜文旅一气呵成，公布了以藏族女人视角拍摄的另一条旅游宣传片《这是我的天下》。

《这是我的天下》以少女的藏语独白作为开场，藏族民歌清唱作为末端，长达六分半的视频中，从另一个角度展现了甘孜的绝美风景。视频中，一句“现在旅游改变着这片土地，也改变了我们的生涯”，也道出丁真走红背后的更多特殊性。

截图泉源：旅游宣传片《这是我的天下》

以丁真的家乡理塘县为例，这座平均海拔约4000米的县城，位于“茶马古道”几大干线的主要交汇处，素有“天空之城，圣地理塘”“中国藏族赛马文化之乡”等美誉。今年2月，理塘县刚刚“脱贫”，依托厚实的自然风景和人文景观资源，“旅游 ”产业成为理塘实现高质量脱贫的主要抓手之一。

丁真爆红的征象背后，折射出当地扶贫事业与文旅产业生长的主要关联。

从理塘县的实际情况出发，完善当地基础设施建设、整合存量旅游资源是第一步。据理塘县人民政府网显示，2019年至今，当地新增1家4A级景区和2家3A级景区，先后开展了非物质文化遗产展览会、仓央嘉措诗歌节、赛马会、山地文化旅游节等众多流动。

同时，今年3月4日公示的理塘县2020年财政专项扶贫资金放置中，共有7项脱贫攻坚项目涉及当地文旅产业生长，总投资达358万元，包罗旅游民宿及牧场服务中心的提升革新、游牧产物销售点增设、民族特色围墙打造等。理塘对旅游产业的革新升级，并非在丁真爆红后才最先设计，有备而来，才气更好地承接和行使流量盈利。

而对于整个甘孜藏族自治州来说，完善全域旅游计划与生长结构，为区域经济生长源源不断地注入动力是首要任务。11月15日至明年2月1日恰逢甘孜州70周年庆，甘孜州67个A级景区门票所有免费，与丁真带来的流量配合促进了甘孜旅游客流量的提升。

有了客流作为条件，后续若何延伸游客停留时间，在门票免费的同时厚实二次消费的业态，提升游客消费客单价与满意度，增强全域旅游目的地的品牌效应和游客粘性等，是甘孜在流量变现这场修行中必经的求索之路。

“丁真 甘孜”的组合能复制吗？

“丁真效应”的发酵并未竣事。由他所引发的热点话题和伟大讨论度，不止为甘孜一个目的地带来盈利，几日之内，网络上掀起一场天下旅游目的地的营销狂欢。

早先，先是“以为丁真在西藏”的话题引起川藏双方官媒发声，随着讨论热度指数呈指数上升，山东、陕西、浙江、贵州、广西、黑龙江等跨越15个省级地方媒体及文旅官博加入讨论，纷纷向丁真发出旅游约请。其中，照样西藏在众多蹭热度的区域（除了四川）中，获得了相对最大的收益，在昨天（28日）日间，四川文旅与西藏文旅官媒围绕丁真，在各自官方微博你来我往“博弈‘相杀’”，而到了晚上，两个地方的文旅官媒宣告双方组成“CP”。这其中至少有两个点：一是从“相杀”到“相爱”组“CP”,可以继续制造话题、营销造势，维系热度，后续双方也另有更多营销互促互助空间；二是四川与西藏围绕“丁真”以及其他的产物也可追求更多互助，把营销势能落地为消费转化等。

截图泉源：微博@逗比大荟萃

从天下各地此起彼伏的“蹭热度”营销中，不难看出，众多目的地对丁真这个堪称完善的营销标签“心向往之”，况且蹭流量蹭热度自己就是营销成本较小的事情，机遇来了稍有些营销敏锐度的目的地大多都市蹭一蹭。而从历久看， “丁真 甘孜”的这次营销组合能复制吗？

回首过往，都市借力流量伟大的明星效应举行目的地营销推广的案例早已有之。远到2004年周迅担任衢州市旅游形象大使，2006年孙俪担任丽江市都市形象代言人；近到2016年胡歌担任上海旅游形象大使，同年赵丽颖出任河北省旅游形象大使……类似案例不胜枚举。

为什么偏偏是素人身份的丁真引发了云云伟大的流传效应？除了自身颜值和短视频、社交媒体的加成，丁真身上的哪些特质戳中了人们的心里？甘孜文旅在这次借力营销上又做对了什么？

首先，是丁真不加雕饰的本真淳朴与受众对“尺度”明星气质的审美疲劳发生的对比，甜野男孩、质朴心态，与喧嚣红尘相冲突，也是甘孜怪异的自然风景与都市忙碌逼仄发生的对比，对都市受众造成打击感。同时，丁真作为在甘孜土生土长的旅游形象大使，更直观地展现了当地部门特色民俗民俗，也因此相比不少明星具有更强的感染力和吸引力。

其次，在丁真走红签约后的一周内，甘孜文旅迅速开通丁真和小马珍珠的微博。从丁真的第一条微博到《丁真的天下》宣传片正式公布，历时仅四天时间。并于今后迅速整合制作宣传素材，公布《这是我的天下》等另外两条宣传片，借力流量抢占先机，为甘孜目的地营销连续造势。

从这个角度也不难理解，为什么各地都在“蹭热度”，却很难复制出一个“丁真”。每个目的地都希望挖掘到内陆的“丁真”，而真正把握住流量盈利促成一场征象级营销，背后需要支出更多的心思与起劲。

延伸来说，网红的“第一”和“第二”、“第三”......不少时刻有着“天壤之别”，“第一”已将天时地利人和大幅占有，非之后的复制模拟者所能对比，他们终究照样缺了独一性。未来真正再火热的旅游营销人物，不会是“x真”，而应是一个差别的名字。

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