“今天看到数据，我们旅店国庆假期8天收入跨越去年同期全月收入。”10月9日上午，记者在朋友圈看到北京延庆地中海俱乐部总经理弗兰克发出这样一条微信，字里行间透着喜悦。随着国庆长假落幕，各预订平台和企业纷纷发来喜报。数据解释，旅店是这个假期最大的赢家。这些亮丽的成就单背后，透着新的沐日消费趋势。固然，也有业者展望，国庆长假事后，旅店可能要面临淡季的磨练，若何应对将成为业者关注的焦点。

苏醒背后的消费趋势

“‘十一’动员旅店业苏醒，同程艺龙平台旅店预订量同比增进超40%”“国庆过出了‘年味儿’，去哪儿网数据显示，平均每人住了5晚旅店”“携程旅店GMV（线上交易额）环比增进100%”“美团旅店订单超五一假期两倍”……不止是在线预订平台花式炫“美”，不少旅店也晒出了假期战绩。数据显示，国庆假期，中旅旅店团体旗下有过半数旅店保持95%以上的出租率，多个景区周边及郊区旅店实现延续4日以上满房。华住团体旗下旅店的平均出租率到达85%，首旅如家旗下旅店入住率、RevPar已与去年基本持平，亚朵团体旗下旅店恢复到去年同期水平。一度因假期“单价跨越10万元的房型在多个日期内均显示‘已订完’”的新闻而引发关注的三亚亚特兰蒂斯旅店也宣布了相关数据，该旅店净房价同比增进35%，度假区总收入同比增进34%。

旅店市场的苏醒在国庆假期按下“强音键”，与此同时，沐日市场消费的新特点也浮出了水面。

西部长线游在假期被刷屏。去哪儿平台综合了各项数据发现，以四川、青海、甘肃、云南、贵州、内蒙古为主的西部地区，热度比去年同期还要高。特别是四川阿坝州、青海海西州，各项旅游产物销量同比增进了1倍以上，成为今年国庆假期的热门目的地。洲际旅店团体的假期数据解释，西部地区的秀丽风景吸引着大量游客前往，景区周边洲际旗下旅店显示优异。值得一提的是，洲际此前已最先加码结构西部目的地，有4家旅店将落地川滇环线。

现在“窝”在旅店度假成为不少游客的新习惯。许多旅店也逐渐往度假综合体上转型。好比，游客可以在旅店的水族馆鉴赏海底天下，或者举行自行车骑行、徒步等户外项目，也可以在大型儿童乐园和孩子渡过亲子时光。某OTA数据显示，越来越多海内游客倾向在统一都市多住几天，国庆假期在旅店连住5天的游客环比增进35%，连住7天的游客环比增进70%。

国庆假期消费主力已被“后浪”接棒。携程数据显示，今年假期出行用户中，“90后”“00后”占比跨越60%。考究性价比的特质，让他们喜欢购置有特价的高端旅店预售产物，不放过旅店最低3折优惠的“今夜甩卖”时机。

这个假期，三四线都市也显示不俗。同程艺龙数据显示，该平台假期来自三线及以下都市的旅店预订量同比增进跨越50%，郑州、周口、新乡、信阳等都市的旅店预订量同比增进超100%。有业者以为，下沉旅游市场需求的高速增进已成趋势。

此外，各项数据解释，与往年相比，今年国庆假期周边游及自驾游客人占有了旅店的主要客源市场。小红书公布的数据显示，与2019年国庆假期相比，小红书APP上“周边游”条记公布量同比增进377%，关键词“自驾”的搜索量与2019年国庆假期相比增幅高达152%。同时，与今年五一假期的日均数据相比，旅店民宿搜索量增进186%。

节后市场走势判断

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只管在总结今年国庆假期成就时，许多旅店和平台企业都用了“快速苏醒”“市场火爆”等字眼作题目，然则对于节后的市场走势，业者普遍持郑重乐观的态度。大部门业者以为，每年国庆假期事后，旅店市场尤其是北方度假旅店市场都市因天气等缘故原由进入一个淡季，今年也不会破例，再加上冬季疫情防控措施的实行，可能对旅店市场带来一定的影响。

在中国旅游饭馆业饭馆协会理事祖永生看来，往年国庆假期事后的旅店市场淡季会由国际入境游客和商务外宾来填补一部门，他们一样平常会选择这个时间来中国渡过圣诞假期或开公司年会。今年尤其是一二线都市的国际品牌旅店要面临这部门客源缺失的问题。

“旅店虽然进入了通例性淡季，但假期泛起的消费趋势也让我们看到了新的时机。好比，周末周边游可能还会有一定的市场，若是旅店可以推出一些创新产物的话，获客机率照样比较高的。此外，随着年底企业集会的增多，商务市场可能是旅店接下来的关注重点。”北京第二外国语学院旅游科学学院院长助理李彬说。

对此看法，华美照料机构首席知识官赵焕焱示意赞许：“国庆假期事后，旅店应将重点转移到商务客源上去，包罗一些度假旅店也可以关注企业年会等。”

资深旅店品牌治理专家夏子帆对节后旅店市场走势十分乐观。“每次节沐日前后，旅店市场都市泛起一个小淡季，但前后不跨越一周，主要取决于长假带来的效应，今年不会再泛起漫长的淡季。”夏子帆将眼光投向了国庆时代火爆的婚宴市场，“上半年由于疫情防控的需要，婚宴市场险些处于阻滞状态。随着疫情防控形势连续向好，扎堆办婚宴成为一个市场征象。不外需要提醒的是，虽然人人都看好商旅市场，但企业因上半年受疫情影响，生意下滑，势必会控制成本，因此，照样要理性看待旅店市场，合理调整价钱，做好服务，争取客源很主要。”

捉住时机更好显示

记者在采访中发现，不少旅店已经最先设计下一个流动主题，以期吸引更多客人。“今年国庆假期让旅店行业普遍感受到暖意，我们需要以乐观而起劲的心态看到目前我海内循环经济下的利好局势。”四川大学旅游学院教授李原说，旅店也要苏醒认识到，只管国庆市场的繁荣令人欣喜，但总体来说也只恢复到去年同期的70%左右，市场要实现完全恢复，还需要行业继续起劲，以是旅店仍然要拿出打“持久战”的战略意识。

从行业角度来看，李原以为，旅店需要改变传统产物的生产模式，用“旅店即目的地”的头脑，重新计划产物形态，形成场景性体验项目，贴近消费需求转变。同时，也需要用精细化谋划头脑开发市场。

从收益治理的角度出发，祖永生建议，在这个市场时期，旅店要合理运用好客房价钱的杠杆，并做好现有库存的预订事情。针对现有的产物，旅店可以因地制宜做好促销流动，制止低价竞争，提高旅店在市场中的竞争力。此外，提高内陆客源消费也是增收的方式之一，因此，旅店可以从调整餐饮产物入手，让其更相符内陆市场。旅店也可以思量推出主题化产物拉动消费，如推出电竞主题客房、影戏主题客房等。对于商务市场，旅店则可以用一些捆绑销售的方式吸引变得一个钱打二十四个结的企业，如将集会室和集会餐一起打包销售等。旅店应捉住时机，拿出有亮点的产物。同时，还应实现节省，做好成本内控和监视事情。

李彬提醒道，常态化疫情防控下，消费者对旅店卫生的要求越来越高。守住康健卫生安全是旅店谋划的底限，不能“失守”。在这个基础上，旅店可以思量消费趋势的新特点，做一些产物和服务的创新研发，拓展周边游、自驾游、团队培训、企业团建等市场。“挑战永远和时机并存，谁能够勇于创新，找到适合自己的生长之路，谁就有望成为最后的赢家。”

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