一、钢筋混凝土

现代旅店业是跟房地产业慎密相连的，不管是天下旅店业之父凯撒.利兹，照样众多我们今天耳熟能详的旅店品牌，好比凯悦、香格里拉、四序，都是跟豪华地段的奢华修建相联系的。旅店业不过是房地产业的附庸和装饰。

我们中国的旅店业也是刚刚走过这样的历程。开发商和政府靠豪华旅店品牌来卖房子、来提升地价。

我称这一阶段是旅店业的“钢筋混凝土”阶段。资产重，生长慢，只服务于高官、豪族和有钱阶级。狂妄、浮华、品级是这个阶段的特征。

二、钢结构

现今的大部门天下级旅店团体，都接纳了轻资产模式。以特许和治理为主要生长模式。

资产是业主的，投资也是业主的，旅店团体提供品牌和治理，收取特许谋划费（一样平常5%左右）和/或治理费（一样平常在10%左右）。看上去取费不高，然则通过数目，迅速形成规模效应。

在经济周期和突发事件中，治理公司风险小，容易渡过难关。

现在天下前十的旅店团体基本都是云云，规模都在几千家以上，网络遍布全国甚至全球，利润能有几十亿，市值能够做到千亿级的水平。

中国的现在三大旅店团体也都是接纳这样的生长方式起来的。

我称这个阶段的旅店业是“钢结构”阶段。重量比钢筋混凝土轻许多，由于钢结构单元荷载大，自重轻，能够制作的修建高度也高许多（规模可以大许多），制作的速率也快（生长快），修建的抗震性好（抗风险）。

这些旅店团体主要依赖于商务旅行，焦点服务人群是新发展起来的白领阶层。规程、简约、亲热是这个阶段的特点。

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三、复合质料

我们知道，比钢结构更轻，单元负载更大的是复合质料，自重更轻。普遍应用于飞机、航天飞行器中。飞机的两个同党就是典型的复合质料制造的，重量轻，挠度大，强度高。

华住的要害创新在于，要打造一个未来型的旅店团体，这种类型的旅店团体人类历史上还没有泛起过，就是用复合质料来打造。

这三种质料划分是品牌、流量和手艺；划分对应我们的三个要害战略：线下大王、会员主导、全流程数字化；也代表了我们所强调的三种要害能力：产物力、回报力、创新力；而这种三合一打造出来的合金军团，将会具有亘古未有的潜力和规模！用这种合金打造的组织，也将会具有无与伦比的组织力！

华住的千城万店是基础和基体；中央渠道和会员为主的销售模式是要害增强物；而手艺是高科技的添加剂和催化剂。合金的品质取决于每一种质料的纯度，因此，每一战略都必须极致。好比品牌要能够跟国际顶级的旅店团体（好比希尔顿、万豪等）媲美，流量要向Booking这样的OTA看齐，手艺要到达Oracle Hospitality的水平。

未来的旅店旅店团体，不仅仅为商务旅行者服务，而是可以为千家万户、为亿万消费者服务。许多投行都将旅店业归在房地产领域下，这是还停留在第一阶段的传统惯性头脑。应该将旅店业归在消费类企业，由于笼罩的客人群已经是上亿级了。

除了传统的商务旅行、休闲度假和展览集会，蓝领工人、进城务工者、学生、探亲探友、恋爱约会、广场舞大妈、快递小哥、探病探友等等，都会是我们的消费者。

以是，华住在中国的潜在客户不是4-6亿，而是所有14亿人民。旅店不再是少数人的奢侈品，也不是部门人的消费品，而是广大人民群众美好生活的必需品。

我们的旅店生长不是循序渐进地重复先辈们的门路，而是要在不长的时间内，到达上万家，甚至几万家。

钢结构可以制作摩天大楼，可以到上百层。然则，复合质料打造的航空器、航天器可以飞上天，可以飞向太空。

不管我们的梦想有多远，我们的合金军团都能到达那里！这就是我所说的未来旅店团体——复合质料打造的合金军团。

这将会是旅店业的再一次升级，是旅店业生长的第三阶段。

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