“留给中端旅店的时间不多了？”

新冠疫情突袭下，从经济型旅店手中接棒，迎来生长黄金期的中端旅店品牌就一直被炙烤在“增速”的火架上。市场鱼龙混杂、产物同质化、抗风险能力弱等瑕玷在突如其来的新冠疫情下露出无遗。据迈点研究院数据监测，2020年疫情后，中档旅店在历史五年增进率显示中降幅最大。每个品牌都在面临“若何实现有用规模增进”的难题。

与此同时，我们亦发现，在疫情的磨练下，有的旅店品牌强势突围，获得了更好的生长，好比凯里亚德旅店。自2021年新一代产物公布后，凯里亚德旅店V3.0仅8个月就签约超80个项目。而近期，更是诸多声誉加身，不仅在第二十二届中国金马奖颁奖仪式上获评为“年度影响力国际旅店品牌”，更在日前的卢浮之夜·品牌鉴赏会上被奖励为卢浮旅店团体生长最快的旅店品牌。

两相对比下可以发现——中国中端旅店市场已经进入战国时代，群雄混战间，唯有像凯里亚德旅店这样的品牌，才气获得更好的生长。

第二个问题接踵而至——作为2017年进入中国旅店市场的国际旅店品牌，凯里亚德旅店拥有怎样的特质，辅助它迅速生长？

迎适时代的旅店品牌

对于上文的问题，我们不妨先听听品牌掌舵人对于凯里亚德旅店的界说。在卢浮之夜流动中，锦江旅店（中国区）上海总部副总裁兼凯里亚德-郁锦香品牌总裁的肖波接受《第一财经》采访时示意：“凯里亚德旅店定位为中端精选服务旅店品牌，面向 18-45 岁主力商旅人群，以 90、95 后为主。我们围绕品牌焦点的“探索”精神，打造了旅行书吧、探索生涯馆、美食天下餐厅，客人还能在这里体验到精酿文化，演绎一种年轻且充满活力的生涯方式。”

从这个界说上看，在“探索”的品牌精神指引下，凯里亚德旅店是一个生涯方式细分品类的品牌。据迈点研究院品牌数据监测显示，在主题品牌规模上，2021年商务旅店数为11228，生涯方式旅店1888，个性化旅店1855，度假旅店1427，文化旅店1057，梯队效应显著。在这个梯队中，商务旅店以绝对高位居于榜首，位居第二的生涯方式旅店也已形成量级。以是在生涯方式旅店细分赛道中，为商旅人群服务的凯里亚德旅店在市场整体受迎接水平上略胜一筹。

2017年，凯里亚德旅店正式进入中国；2018年，第一家店正式开业；2019年，开业数目突破50家，签约数目突破200家；2020年，开业数目突破120家，总规模突破250家；2021年凯里亚德V3.0产物推出；2022年，开业数目突破186家，总规模靠近320家。

重新进者到规模化生长，凯里亚德旅店以备受消费市场迎接的生涯方式旅店品牌顺遂打开了中国旅店市场的大门。回眸2017年-2021年的旅店市场，正值生涯方式旅店品牌层出不穷之际，为何初入中国的凯里亚德旅店能迅速打开市场着名度？

明晰消费主力的商业逻辑

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道：“面临群体的强势崛起，只有明晰消费主力的商业逻辑，明白若何靠拢这一代年轻人，未来的商业才气乐成。”这正是凯里亚德旅店从诸多生涯方式旅店中脱颖而出的底层逻辑，更是凯里亚德旅店V3.0产物降生的缘故原由。

建立于千禧年的凯里亚德旅店品牌，在卢浮旅店集整系统中，经由20年的生长，形成了以“旅行、探索、天下”为焦点的深挚品牌文化和怪异品牌调性，具有鲜明的品牌个性。这对于中国旅店市场而言，是完全新鲜的血液，颇具特色。

更为巧妙的是，锦江旅店（中国区）并没有照搬照抄，而是努力吸收以往国际旅店品牌进入中国市场水土不平等教训，从本土市场消费者需求和生长趋势出发，在产物定位、商业模子、品牌理念、设计气概、服务系统等方面举行了周全的适配性调整。在品牌团队的全心打磨下，迅速完成了精准周全的品牌本土化。依附国际化旅店靠山，差异化产物定位和优质服务体验，凯里亚德旅店获得了跃迁式的生长。

2）追随消费者自动迭代提供多维价值

优越的劈头即是乐成的一半，在取得劈头胜利后，凯里亚德旅店就一直追随中国消费者迭代创新，已经将产物升级到3.0版，更具辨识度和差异性。

在克日的2022锦江行流动上，通过线上云体验的方式，凯里亚德旅店V3.0举行了品牌样板间的精彩展示。凯里亚德旅店品牌主色调蓝色呼应地球、星空和大海，其间粉饰深浅差其余高级灰色系，给人精练恬静、充满活力的感受。其次，凯里亚德旅店V3.0运用天下舆图靠山墙面、行李箱、地球仪等旅行元素，营造了天下随处可寻的空间气氛感。

整体旅店视觉气概和气氛打造都与品牌所提倡的“引发旅行兴趣，激活探索人生”的价值主张融洽无间，完善无缺。在现在出境游尚无法开启的情境下，凯里亚德旅店V3.0知足了消费者探索天下的需求，或者说为之缔造了体验场景。

据事情职员在品牌路演环节先容，聚焦自身怪异的品牌精神“探索”，凯里亚德旅店V3.0强化了五个差异化焦点体验：天下空间、美食天下、精酿文化、旅行生涯及享睡港湾。旅店客房进化为享睡港湾；旅店大堂变身天下空间；公区细化为探索生涯馆 精酿文化体验区 旅行书吧；餐厅更名为美食天下。凯里亚德旅店的餐饮特色包罗主厨特制华夫饼、自制酸奶、新鲜特色沙拉等标志性美食。享睡港湾客房则聚焦产物功效价值，提供国际连锁品牌所一以贯之的康健态、智能化、深睡眠等高品质入住体验。精酿文化和旅行生涯区域着眼于社交分享和商旅办公配套，为消费者缔造超出预期的惊喜。

此外，在详细产物细节研发设计上，聚焦产物功效价值，在提供“享睡、康健、智能、环保、探索”五大焦点功效体验的同时，凯里亚德旅店V3.0还努力融入探索精神的品牌理念，增强互动体验。以享睡港湾中的蓝色电视背板为例，隐藏着一幅都会探索舆图，出现在地都会的交通线路，并在重点地标上做了标识，设置服务互动区，指导住客探索天下。

消息体验连系交织间，凯里亚德旅店探索的品牌精神体现得淋漓尽致。而这正好是当下消费者的需求和市场未来生长的趋势。《2021新青年洞察讲述》中提到，Z世代无论在信息获取照样消费决议层面，都加倍注重个性化和互动体验。只有将用户真正带入到营销场景，让他们介入到内容共创中，其心智才气被打开。

明白投资主力的焦点诉求

消费者的认可为凯里亚德旅店获得了市场美誉度，但有用规模的增进还需要投资人的助力。在中国旅店行业大刀阔斧生长历程中，投资人一直施展中流砥柱的作用。随同旅店投资市场日趋郑重理性，凯里亚德旅店努力通过降本增效、多元化增收、不停创新延续精进盈利模式，想投资人之所想，全方位的辅助投资人实现盈利。

为了确保投资人前期投资成本合理，凯里亚德旅店推出了模块化施工理念。接纳模块化，样板间可在30天内完成施工，整店制作周期也会缩短一个月左右，整体制作周期的缩短，将会极大削减前期投入。借力于此，凯里亚德V3.0套内单房造价7.8万，含公区单房造价为10.8万，相比之前V2.0产物我们的造价降低了10%-18%，在保障客户体验的同时，最洪水平提升了旅店的投资回报率。

在通过手艺等手段努力探索造价成本最优解的同时，凯里亚德旅店V3.0也在努力践行坪效、营效、成效三效合一。以公区为例，凯里亚德旅店V3.0 的旅店大堂设计出现“倒着的L型”，接待前台往右拐是精酿文化展示区。作为一个让消费者充实体验精酿文化场所，它与共享办公区、旅行书吧有机融合。在消费动线设计上，消费者体验颇为顺畅连贯。在事情职员流动场景上，前台员工在举行精酿区酒水售卖的同时照顾到共享办公区和旅行书吧中的消费者的诉求，到达人效比最大化。此外，旅店大堂还设置了探索生涯馆，精妙配比旅店自用产物，好比凝胶零压枕;探索精神的衍生品，好比星球联名设计产物;旅途中的精选产物。既能为消费者提供更厚实的探索场景，又能带来体验式新零售的收益。

基础客房收益、体验式新零售、品牌特色餐饮、特色房型，凯里亚德旅店V3.0努力探索若何在有限的空间内将功效做到最大化，同时也深度思索营运的顺畅及效率，重点关注各个模块的收益情形。

据透露，2021年凯里亚德旅店餐饮谋划增收门店占比57%。其中，凯里亚德旅店河源万隆城店餐饮平均每月缔造营收超6.3万，年餐饮营收跨越75万，综合毛利超40%。而成都凯里亚德旅店的整日制餐饮也有用提振了门店的业绩。在特色房型打造上，成都凯里亚德旅店亲子主题房平均溢价超80元。而在2022年上半年，凯里亚德旅店依然能有强势门店打出半年度ADR 608元的优异成就。今年8月，凯里亚德旅店威海环翠楼步行街店累计RevPAR800元，最高RevPAR达936元，威海高铁站店ADR也高达909元。

步入精致化运营时代，每个旅店品牌都不得不面临运营治理颗粒度的挑战。精致化运营能力已经成为旅店品牌能否应对多变市场的底层能力，而这需要从人才、治理系统、会员体量等一系列要素的支持。

背靠锦江旅店(中国区)和法国卢浮旅店团体，凯里亚德旅店获得了伟大的赋能。在人才方面，旅店拥有锦江旅店大学培训系统，形成专业人才贮备池，有10000多家旅店治理智慧总结;业绩方面，拥有业内独占的销售专业作战系统及壮大的会员支持，天下细分32个区域，通过门店、区域、品牌三级交织举行业绩督导和营销支持;品质方面，“三位一体”的品质质检系统，梳理出超150条治理细则，举行精致化管控。正如2022锦江行流动上所展现的那般，凯里亚德旅店能获得全产业链的支持。

而市场也已经反馈出了最好的信息。据透露，凯里亚德旅店湖南金融中央店2022年6月至8月，月度单房收益RevPAR始终保持430元以上，最高达629元，入住率OCC保持111％以上。

充实竞争环境下谁更有胜券？

在问题的递进间，凯里亚德旅店在中国旅店市场生长的名誉历程徐徐睁开。我们可以清晰地看到一个国际中端旅店品牌若何逐步确立自己的品牌影响力。据迈点研究院旅店品牌MBI数据显示，在2022年6月和7月中端品牌MBI指数中，凯里亚德旅店荣膺排名第一的国际品牌，稳居TOP10。这只是最先，内外兼修，不停探索，凯里亚德旅店将在中国旅店市场大放异彩。

所有的乐成都有迹可循，在凯里亚德旅店的生长中，我们发现未来的中端旅店品牌要想获得有用规模增进，必须拥有至少三方面的特质：1、除了高颜值，还需要为消费者提供多维价值；2、除了会谋划，还需要延续精进；3、始终拥有供应链优势，且具备竞争壁垒。正如高榕资源投资合资人刘新华在他的新书《增进》里边所提到的：“涌现有穷尽的产物终究会让人疲倦，然则个性化的算法和无限尽多变的场景才会让用户始终保持耐久兴趣，感应新颖和新鲜。只有场景才气真实可延续地驱动增进，而要害词是对于「人」的投入。”

旅店恰恰是能够最洪水平展现生涯场景的空间。从美学叙事到服务细节雕琢，从价值观提倡到生涯方式演绎，中端旅店在未来商业天下里依然具有广漠的想象空间。与此同时，人们也会不停提高对商品、体验、耐久价值的追求。以人的需求为焦点，提供多维价值，制订耐久战略和落地方案的品牌将乐成开启明日战记，并力战群雄，获得高质量的生长。