中国旅店市场履历数次轮换周期，正展现出显著的区域属性，越来越多的旅店企业试图依托区域的气力拓展市场，其中坐拥三省两区（广东省、广西壮族自治区、海南省、香港稀奇行政区及澳门稀奇行政区）的华南更是备受青睐。

今年以来，诸多旅店团体和品牌加码华南，在团体层面，有的选择在华南设立总部，意图调转船头向华南进军；有的选择重仓华南本土品牌，钻营区域扎根；有的选择推出华南专享设计，志在笼络投资人心。在品牌层面，中高端旅店、中端旅店品牌们也是纷纷将华南作为加盟开拓的必争之地。然则，华南旅店市场并非时机各处，想要在混战之中开拓一条新路径，也许从建设强势品牌走向建设强势品牌组合是值得实验的偏向之一。克日，锦江旅店（中国区）最新制订的维也纳国际与丽柏品牌组合战略，正是其不停优化中高端旅店品牌结构的创新之举。

中高端旅店，往南的时机与挑战

作为近年来旅店开业的主力军，中高端旅店在区域市场探索的蹊径上步履一直，华南更一直是中高端旅店群集的重点区域。此前就有机构数据显示，中高端酒雇主要漫衍于华东和华南，今年上半年开业旅店中也有超40%位于这两大区域。

迈点注重到，华南成为中高端旅店生长的沃土有诸多缘故原由：首先，国家的战略定位为酒旅产业的生长奠基了基础。以粤港澳大湾区为例，其自看法提出至2018年，仅广州、深圳、惠州的新增客房供应量就到达了3万间以上，中高端旅店开业数目激增；其次，迅猛的经济增进拉动了酒旅消费升级，动员相邻层级产物向上的需求更迭，中高端旅店住宿需求增添；再次，区域“虹吸效应”显著，其正在成为下一个新中产群集地，这也与中高端旅店的焦点客群高度重合。据国家统计局数据，2007年以来，广东延续15年常住人口规模居天下首位，2021年总人口到达1.27亿人，GDP到达12.44万亿元；最后，华南区域旅店市场成熟，抗压能力强劲。举例来说，今年5月中旬至6月末，在天下受疫情影响的情形下，华南旅店预订量率先恢复，跨越2019年同期水平，中高端、高端旅店均迎来预订量的发作，可见区域市场的苏醒能力。

不外，也有业内人士以为，华南旅店市场的时机“易看难抓”，对于已往未曾涉足华南的中高端旅店品牌而言尤其云云。华南投资者以务实精明著称，若何获得他们的青睐并从0到1开拓市场是大部门旅店品牌面临的难题之一。从某种水平上来说，对于中高端旅店品牌而言，想要快速切入市场，单打独斗并非良策，确立强势组合或许才气破局。

双轮驱动，双品牌的共赢方式论

经济学家何帆在《变量2：推演中国经济基本盘》一书中曾强调协作的主要性：“演化不是独舞，而是广场舞，你不能能独乐，而不与众乐。”这种协作头脑在中国旅店品牌生长历程中尤为主要，其深条理磨练的不仅是旅店品牌间能否到达最优的资源设置，更在于能否同时施展各自的优势拓宽市场。日前，在锦江旅店（中国区）最新的战略引领下，丽笙旅店团体旗下国际品牌丽柏旅店与深耕华南市场的维也纳国际旅店所组成的双品牌组合便将这种协作头脑施展到了极致。

迈点注重到，在丽柏旅店和维也纳国际旅店携手征战华南旅店市场的框架中，维也纳国际旅店沉淀多年的本土运营履历和治理人才可以辅助丽柏旅店快速的顺应本土市场，丽柏旅店的国际基因也可以为维也纳国际旅店带来新的赋能。同时，在锦江旅店（中国区）副总裁兼维也纳国际&丽柏品牌总裁谌业伟统一治理下，双品牌之间的关系加倍慎密，不仅可以推动双品牌之间的优势互补，更能让双品牌在华南市场的开拓之路跑得加倍稳健。

▲ 图源：丽柏旅店·北京通州国际影城度假区店 大堂

详细而言，于维也纳国际旅店品牌，其可依托丽柏旅店的国际基因，完制品牌形象和品质国际化战略的落地。该战略包罗两个层面：第一是通过产物设计和视觉包装的国际化沉淀品牌的商业价值；第二是对标国际品质实现产物国际化，让消费者的焦点体验到达国际旅店水平。现在维也纳国际旅店经由数十年生长，只管其自始便定位于欧式经典气概且形成了怪异的品牌标识，但其事实生于本土长于本土，在国际化浪潮愈演愈烈的当下，品牌形象和品质走向国际水平成为这个经典品牌生长的必经之路。

▲ 图源：维也纳国际旅店·广东汕尾信利中央广场店 大堂

于丽柏旅店品牌更是“耐久主义”与“高速增进”的完善融合。其基于维也纳国际旅店逆势扩张的谋划实力，可以为品牌注入同样强劲的运营血液，进一步提升投资项目的收益能力。值得注重的是，在此之前，丽柏旅店已经依托蓝海战略和革命性产物结构基础已经构建了相当成熟的商业模式。

在蓝海战略中，丽柏旅店将高品质和低成本同时纳入旅店投资的考量局限，通过降低投资人的投入成本和提升目的消费者的高品质体验实现品牌商业价值的弯道逾越。

▲ 图源：丽柏旅店客房造价仅为套内8.3万/间

在革命性的旅店产物结构中，丽柏旅店围绕客房造价、整体造价、产物耐久度、康健环保、配套齐全、住宿体验、盈利能力和要害服务八个维度打造品牌战略，其中涵盖了消费者和投资人最体贴的细节，好比入住体验、造价成本、盈利能力等等，最终形成了丽柏旅店完善的价值曲线。丽柏旅店的商业模式在现实应用层面也相当优异，以天津空港滨海国际机场丽柏旅店为例，该旅店房间数目130间，装修施工仅138天，客房套内单房造价仅为82746.4元，另一家门店北京通州国际影城度假区丽柏旅店在今年七月完成了RevPAR从200到500 的快速攀升，在进入暑期旺季后更是延续17天RevPAR到达500 ，综合RevPAR到达655元，最高到达850元。

▲ 图源：丽柏旅店客房2.0

另外，双品牌携手对于华南市场的开拓更意义重大，维也纳国际作为深耕华南市场多年的中高端旅店品牌，已经拥有深挚的市场认知的品牌影响力，这也意味着同团队治理的丽柏旅店进入华南并非新手小白，维也纳国际数百门店的乐成运营案例和履历都可以在其身上乐成复制，切实知足投资人对旅店品牌的焦点诉求。

现在来看，站在“巨人”肩膀上开拓市场已经颇有成效。据不完全统计，现在维也纳国际旅店在华南区域有跨越300家门店，不少旅店已经成为区域标杆中高端旅店，受到消费者的普遍认可，而丽柏旅店也在广东和广西先后签约16家门店，好比即将开业的丽柏旅店广州火车站店旗舰项目便坐落在广州极为焦点的火车站商圈，足以证实丽柏在华南已经受到认可。从某种水平上说，双轮驱动下的丽柏旅店和维也纳国际旅店已经先一步吹响了征战华南的军号。

▲ 图源：丽柏旅店·广州火车站店（旗舰店） 大堂效果图

▲ 图源：丽柏旅店·广州火车站店（旗舰店） 餐厅吧效果图

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▲ 图源：维也纳国际旅店·广东汕尾信利中央广场店【5.0新版】标杆店

▲ 图源：丽柏旅店·北京通州国际影城度假区店（旗舰店）

行业回暖，中高端旅店若何华南“夺魁”？

诚然，今年以来华南等中国各区域旅店市场先后受到疫情不小的袭击，但整体来看区域酒旅产业仍处于稳步生长的历程中，华南更因成熟的市场运作和抗压能力成为中国旅店市场中恢复较快的区域之一。可以预见的是，随同着旅店市场的逐步苏醒，区域旅店投资也将迎来新的生长周期，此时对中高端旅店的磨练加倍多元，对其品牌实力、生长模式、盈利能力以及耐久价值提出更高的要求。以丽柏旅店为研究案例，笔者以为有以下几点值得思索：

# 国际基因融会本土叙事，传承高认知的品牌力

在国际化浪潮愈演愈烈的当下，若何将国际品质与本土叙事融会，获得品牌价值的最大化成为要害。这正是丽柏旅店优势所在，一方面是深挚的国际基因，丽柏旅店隶属于拥有75年历史的欧洲最大的高端及奢华旅店治理团体丽笙旅店团体，其沿袭了源自欧洲的高端奢华设计基因和黄金服务准则，拥有厚实的国际市场服务履历。另一方面则是在与维也纳国际旅店牵手后，丽柏旅店充实吸收其在数十年乐成的本土运营治理履历，从而打造更相符本土市场需求的中高端旅店品牌。事实传承与创新，是旅店品牌确立市场认知的一体两面，缺一不能。

▲ 图源：Park Inn by Radisson Manchester City Centre

# 聚焦要害体验，打造焦点产物力

品牌是消费者对一个公司产物，服务，体验，文化价值观等一切认知的总和。以是到底品牌是不是一个品牌，或者品牌有多强，是消费者说了算。只有足够领会用户，洞察用户，才气找到自己的用户价值，辅助消费者解决他们还未被知足的需求。

丽柏旅店即是将消费者需求作为产物“百变”的风向标。据领会，作为以细腻主义新中产为主要目的客群的中高端旅店品牌，丽柏旅店敏锐地察觉到这类人群正在完成从“拥有更多、大logo贪恋、价钱敏感”到“拥有更好、自有审美力、品质敏感”的需求转化，因此其更增强调关注消费者的“要害体验”，通过丽柏魔方式百变设计构建条理厚实的产物力。

好比在丽柏的柏选客房中打造防滋扰深空休眠设计、全球大师级同款严选家具、人性智能的客控装备；在丽柏大堂（柏变空间）中涵盖了便捷的办公空间、集会空间以及24小时美食自助站的充能空间；在柏享体验中则通过特色活力的早餐、定制化的五感想达以及“Yes,I’can” 的高品质服务理念知足消费者对高品质的需求。

▲ 图源：丽柏旅店·北京通州国际影城度假区店 HUNGRY

# 打造品牌专属，构建可连续的商业力

对于中高端旅店来说，想要在区域市场迅速扎根，就要掌握焦点投资人的需求，简而言之就是不仅品牌要有市场认知，产物要有行业竞争力，还要有能够迅速变现且可连续的商业实力。这在丽柏旅店的商业模式中，不仅展现为前文提及的蓝海战略和革命性产物结构战略，更具象于旅店产物的细枝小节。以丽柏旅店的客房为例，为了降低投资成本，丽柏旅店通过挖掘全球高科技永生命质料和跨界摘取超行业尺度手艺工艺，打造具有更恒久产物审美和使用周期的客房空间，耐久来看削减旅店因产物更新而带来的附加成本。

与此同时，为了完成旅店营收的多元化升级，丽柏旅店打造线上商城——严选柏物，以突破旅店仅依赖房费营收的限制。简朴来说就是通过定制——丽柏品牌专属的生涯方式家居好物和网罗——相符品牌调性的天下顶尖家居好货双管齐下，让消费者在旅店中感受到的所有体验均可随时下单带回家，其不仅可以延伸旅店的收益空间，更能加深消费者和旅店之间的粘性。

▲ 图源：丽柏旅店·北京通州国际影城度假区店 严选柏物零售空间

# 壮大后备支持，成就精准稳健的投资力

后疫情时代的旅店投资趋于理性，而华南相对麋集的旅店结构也让旅店投资进入细腻化纵横对比阶段，现在的旅店投资人不仅在乎是否能赚钱，更在乎旅店是否能耐久赚钱。以丽柏旅店为例，其背靠全球规模第二的锦江国际团体，“一中央三平台”为品牌生长提供了加倍稳健的生长之路。而在丽柏旅店华南市场的拓展上，团体更是不惜优惠，其中除了实打实的资源倾斜，更是在维也纳国际旅店与丽柏旅店强强互助的战略框架中，让双品牌双轮驱动，优势互补，推出品牌组合优惠，进一步推动完成差异化品牌的市场补位，错开定位，统筹谋划，成就精准稳健的投资实力。

结语

未来不是被看清的，而是被缔造出来的，华南旅店市场的蓬勃生长即是典型案例，在国家的政策先导、产业变化加速、经济水平跃升以及消费需求面扩大等多重作用下，未来十年或将是华南旅店市场换挡提速进入新周期的要害时期。而对于中高端旅店品牌来说，天时地利已经具备，若何施展“人和”的作用才是要害。现在丽柏旅店已经低调南下，与维也纳国际旅店强强联手在华南旅店市场深耕结构，这对其他仍在张望的中高端旅店品牌也带来了新的预示，时代浪潮已至，协同协作或许才是后疫情时期中高端旅店真正的耐久主义。