“双11”渐近，除了OTA这些线上促销常客外，线下的景区、主题公园也周全开启了“蹭流量”模式，大打门票折扣战。11月9日，北京商报记者梳理发现，停止现在，已有湖北、山东、河北、甘肃、四川、广东、海南、浙江、江西、江苏等十余个省份的景区宣布启动“双11”优惠措施，部门地方景区不仅在11月11日当日推出游客免票入园等优惠，而且还提前“官宣”了较大力度的预售促销、秒杀等产物，多个景区票价降幅跨越50%。此外，另有一些景区选择与游船、住宿等环节联动，开启打包预售囤货模式。那么，这波借力“双11”消费热潮带来的流量真的能为淡季景区留住游客吗？

线下景区纷纷“蹭流量”

一年一度的“双11”即将到来，进入这一轮营销冲刺期的旅游企业、景区，也纷纷拿出了“压箱底”的促销手段，准备在这波流量盈利中分一杯羹。

据不完全统计，停止现在，已有跨越10个省份的景区、主题公园“官宣”了“双11”的优惠方案，部门景区的打折力度更是被一些消费者称为历史同期最大幅度。具体来说，现在各地已有多个景区宣布将实行免票措施，好比：甘肃省的张掖平山湖景区就公布公告称，景区将于“双11”当日启动免票日流动，届时游客仅需缴纳30元景区内交通用度即可进入游览。无独有偶，江苏省扬州市的捺山地质公园也公布新闻称，11月6日-15日，游客只要延续转发制订微信3日即可限期免费入园。

此外，另有不少景区都在“双11”前后出台了种种优惠设施。举例来看，湖北的神农架国际生态旅游区明确，11月1日-12月31日，游客（神农架林区以外）游览神农架生态旅游区，持本人身份证，在各景区售票窗口只需支付10元即可获得一张价值799元的神农架国际生态旅游区门票年卡，持此卡者可在明年12月31日前无限次游览神农架生态旅游区七大景区。而且，持卡游客进入景区游览的同时，还可免去一名随行同伴景区门票的优惠（“十一”黄金周时代除外）。山东省济南野生动物天下也推出了69.9元的特惠票（成人门票原价160元/人）。

值得注意的是，在这一轮“双11”揽客战中，多家景区还选择了与游船、住宿等产物“打包”营销预售的设施，延伸留客时间、提高消费者的“囤货”率。好比：蜈支洲岛旅游区就公布了199元（原价282元）的门船票 豪华环岛游套餐等“双11”产物，而且给予提前“囤货”的消费者以更低折扣。

有旅行社负责人示意，11月起，原本不少景区就最先执行淡季票价，加上“双11”的促销，使得原本应是出游淡季的冬季可能会迎来一波游客接待量的回升。据悉，现在已有OTA示意，该平台上部门景区、主题公园近期门票销售成就已经跨越了去年“双11”。

业绩压力倒逼淡季营销

“今年上半年，受疫情影响，海内景区普遍泛起了较大幅度的收入下滑，急需在下半年聚拢人气、填补亏损。”在北京团结大学旅游学院副研究员杨彦锋看来，只管“十一”时代，海内景区的业绩大多都泛起了一定水平的回升，客流量增进较快，但长假事后不久，大量景区就进入了旅游淡季，客流量也随之下降。

中青旅：暂时不考虑对旅行社业务进行剥离

实际上，从近期各上市景区、主题公园企业公布的今年前三季度业绩讲述就能看出，虽然在三季度初期我国就周全重启了跨省游营业，但整体来看，在今年前四分之三的时间内，自然景区、户外主题公园普遍营收情形不容乐观。北京商报记者统计数据显示，停止10月尾公布三季度报的17家相关企业中，只有6家实现了净利润正增进，超六成仍处亏损状态。

就此，有业内人士剖析称，这一轮为蹭“双11”流量而接纳大幅打折等营销手段的景区，普遍是即将进入淡季的自然类户外景区。往年到了四季度，这类景区都市面临客流迅速削减、营收大幅下降的局势，而今年，为了挽回疫情带来的损失、加速转型，不少谋划者也不能再“躺着过冬”了，纷纷动起了“双11”促销的心思。

杨彦锋坦言，大部门北方地区受天气条件限制，冬季户外旅行游览型景区都市泛起气温低、客流少的情形，在今年这个特殊时期，想要挽回疫情带来的损失，自动借助一些消费“噱头”来吸引游客注意力也是情理之中的选择。“‘双11’虽然不是传统节假日，但近年来照样释放了较强的消费动员效应，不少旅行社、OTA都市选择在这一时期做流动“蹭流量”。“借助这一波预售，消费者也逐步养成了提前计划自己下一年行程的习惯，同时，旅游景区则可集中力量丰裕现金流来保证明年的资金康健。因此，今年‘双11’也就泛起了大量线下景区争相推出优惠流动，促销力度整体高于往年的征象。”杨彦锋称。

短暂流量难留客

降价、免票一直是旅游圈的主要引流手段之一，但单纯地行使门票来促销，对于宽大景区、主题公园来说也并不是一个长久之计。“降价带来的暂时流量，实在很难真正留住游客。”有专家示意。消费者王先生（假名）就告诉北京商报记者，邻近“双11”，不少景区都最先举行促销，自己也在优惠流动时代购买了北京某主题公园的年卡。“年卡的价钱只比通俗门票贵了100元，简直很划算。但真正到了出行时才发现，冬季气温较低时，园内主打的一些水上项目、高空设施已不适合继续乘坐、嬉戏，因此除非在一些特殊的时间节点，否则这张年卡在春季气温回升前，可能使用率不会太高了。”王先生称。

对此，有业内人士直言，“双11”大部门旅游产物皆为预售，且由于价钱相比通常有较大力度优惠，因此产物会对使用日期有明确限制。由此可见，景区、主题公园借助“双11”引来的流量大多是受促销价钱吸引前往的“一次性”客流，促销事后景区照样不可避免的要面临淡季谋划的问题。怎样将这部门“一次性”客流转化为历久客流，或在接下来的淡季继续维持当前的客流热度，是接下来景区要思量的要害。

在北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云看来，近年来门票对旅行类景区的孝敬不停缩小，天下范围内的国有景区门票降价已经成为我国旅游业的大趋势，单纯依赖卖门票，景区的生长势必难以为继。“这要求景区尽快举行创新，推出更多适合当前季节、相符游客实际需要的产物。”她举例称，一些自然旅行类景区在保证平安的情形下，可适当在园区内增添一些二次消费项目，包罗简朴的小型互动流动、娱乐设施等，来激活消费者出行意愿，同时挖掘部门潜在客户。

吴丽云进一步示意，冬季大部门自然类景区的一样平常谋划可能会受天气条件影响较大，就此，谋划者可适当开发一些室内项目，连系当地文化特色来吸引游客。同时，冬季冰雪、温泉也是“揽客”的一大优势，景区可提早举行谋划及准备，推出一些小型冰雪项目或产物，增添自身吸引力，同时尽可能延伸产业链，从而将“借势”引来的流量真正转化为景区的历久客源。

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